Préparer le lancement du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine auprès des clients existants.
Marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
Un parcours pratique sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine : cas réels, livrables réutilisables et critères de décision explicites.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La fidélisation autour du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme réduit la part d’improvisation dans la conduite de la conduite de l’effort commercial. Chaque séquence part d’une situation réelle rencontrée autour du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine, puis remonte vers le principe. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur la pratique de la relation au client, comme c’est le cas partout. L’objectif n’est pas la conformité formelle sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine, mais une capacité interne qui tient après le départ du formateur. Les organisations mesurent l’activité autour de la maîtrise du développement commercial plus volontiers que son résultat. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine au niveau supérieur. Les modèles de documents fournis pour ce registre des métiers de la vente sont volontairement simples, donc réellement utilisés. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Objectifs pédagogiques
Anticiper les effets du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine sur les processus voisins avant leur mise en œuvre.
Analyser les affaires perdues sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine pour en tirer une correction concrète.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Chiffrer le coût de fonctionnement réel du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine, charge humaine comprise.
Établir les critères de qualification des opportunités relevant du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Concevoir le dispositif de contrôle proportionné au risque réel du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Public concerné
Prestataires travaillant durablement sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine pour le compte d’un client.
Responsables administratifs assurant le suivi documentaire du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Responsables de la relation client assurant le suivi après vente du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Modules du programme
Trajectoire de déploiement du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formalisation de la procédure relative au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Tester la robustesse du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine face à une hausse soudaine du volume traité.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Rédiger la fiche de décision type applicable au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine n’avancera plus.
- Chiffrer la part des demandes relatives au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine traitées hors délai.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Mise en œuvre opérationnelle du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Repérer les décisions sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Repérer les indicateurs du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine que personne ne consulte plus.
- Fixer la fréquence de revue du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine et l’instance qui en a la charge.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Séance 2Construction des critères de décision sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Identifier ce qui, dans le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine, dépend d’un prestataire extérieur.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Compréhension du marché et segmentation du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
2 sessions · 8 pointsSéance 1Définition des indicateurs commerciaux du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Identifier ce qui, dans le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine, dépend d’une seule application informatique.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine change de nature.
- Écrire en une phrase le résultat attendu du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Séance 2Traitement des cas difficiles du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Vérifier que chaque exigence relative au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine a un responsable identifié.
- Identifier les points du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine sur lesquels les avis divergent durablement.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Choisir l’indicateur commercial du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine qui anticipe le résultat.
Coordination marketing et vente autour du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue critique des livrables du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Identifier les étapes du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine dépendant d’une validation extérieure.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans le marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Écrire la définition partagée du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine en moins de trente mots.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état du marketing des produits agroalimentaires et de leur origine.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs au marketing des produits agroalimentaires et de leur origine sont à jour.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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