Construire le calendrier réaliste de mise en œuvre du marketing des grands programmes immobiliers.
Marketing des grands programmes immobiliers
Une formation qui outille les équipes sur le marketing des grands programmes immobiliers sans dépendance durable à un prestataire extérieur.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour du marketing des grands programmes immobiliers plus volontiers que son résultat. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur ce terrain de la mise en marché. Les apports théoriques sur le marketing des grands programmes immobiliers sont réduits au strict nécessaire pour comprendre la règle de décision. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet de la conduite de l’effort commercial. Le participant repart avec un plan d’action daté portant sur le marketing des grands programmes immobiliers. Le programme admet la concurrence entre la maîtrise du développement commercial et d’autres priorités tout aussi légitimes. La remise consentie sur le marketing des grands programmes immobiliers se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Les intervenants extérieurs concernés par la conduite de l’effort commercial tirent le même profit du programme que les internes. Le programme se conclut sur ce qu’il faudra mesurer, et à quelle fréquence, pour le marketing des grands programmes immobiliers.
Objectifs pédagogiques
Établir les critères de qualification des opportunités relevant du marketing des grands programmes immobiliers.
Négocier les moyens nécessaires au marketing des grands programmes immobiliers en appuyant la demande sur des faits.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités du marketing des grands programmes immobiliers.
Analyser les affaires perdues sur le marketing des grands programmes immobiliers pour en tirer une correction concrète.
Formuler une définition opérationnelle du marketing des grands programmes immobiliers que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Préparer le lancement du marketing des grands programmes immobiliers auprès des clients existants.
Public concerné
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique du marketing des grands programmes immobiliers à un cadre formalisé.
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent le marketing des grands programmes immobiliers.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement du marketing des grands programmes immobiliers.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité du marketing des grands programmes immobiliers.
Responsables commerciaux pilotant les ventes du marketing des grands programmes immobiliers.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant au marketing des grands programmes immobiliers.
Modules du programme
Entretien de vente et découverte autour du marketing des grands programmes immobiliers
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur le marketing des grands programmes immobiliers
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point du marketing des grands programmes immobiliers.
- Prévoir la passation du marketing des grands programmes immobiliers en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Définir la concession maximale acceptable sur le marketing des grands programmes immobiliers et sa contrepartie.
- Repérer les moments de l’année où la tenue du marketing des grands programmes immobiliers devient plus difficile.
Séance 2Traitement des cas difficiles du marketing des grands programmes immobiliers
- Chiffrer la part des demandes relatives au marketing des grands programmes immobiliers traitées hors délai.
- Comparer la procédure écrite du marketing des grands programmes immobiliers avec la pratique observée sur le terrain.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur le marketing des grands programmes immobiliers.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape du marketing des grands programmes immobiliers.
Prospection et qualification des affaires sur le marketing des grands programmes immobiliers
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur le marketing des grands programmes immobiliers
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent du marketing des grands programmes immobiliers.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière le marketing des grands programmes immobiliers.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi du marketing des grands programmes immobiliers.
- Identifier les étapes du marketing des grands programmes immobiliers dépendant d’une validation extérieure.
Séance 2Définition des indicateurs commerciaux du marketing des grands programmes immobiliers
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le marketing des grands programmes immobiliers.
- Vérifier que les délais annoncés sur le marketing des grands programmes immobiliers ont déjà été tenus au moins une fois.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager le marketing des grands programmes immobiliers.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur le marketing des grands programmes immobiliers est refusée.
Risques et points de rupture du marketing des grands programmes immobiliers
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la grille de qualification du marketing des grands programmes immobiliers
- Fixer la fréquence de revue du marketing des grands programmes immobiliers et l’instance qui en a la charge.
- Identifier ce qui, dans le marketing des grands programmes immobiliers, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée au marketing des grands programmes immobiliers.
- Estimer la charge réelle imposée par le marketing des grands programmes immobiliers aux équipes concernées.
Séance 2Construction des critères de décision sur le marketing des grands programmes immobiliers
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face au marketing des grands programmes immobiliers.
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur le marketing des grands programmes immobiliers.
- Identifier ce qui, dans le marketing des grands programmes immobiliers, dépend d’un prestataire extérieur.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur le marketing des grands programmes immobiliers n’avancera plus.
Coûts, moyens et arbitrages du marketing des grands programmes immobiliers
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition du marketing des grands programmes immobiliers au contexte du participant
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels du marketing des grands programmes immobiliers.
- Recenser les informations demandées pour le marketing des grands programmes immobiliers et jamais exploitées.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer le marketing des grands programmes immobiliers.
- Écrire la définition partagée du marketing des grands programmes immobiliers en moins de trente mots.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur le marketing des grands programmes immobiliers
- Analyser une affaire perdue sur le marketing des grands programmes immobiliers sans chercher un responsable.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur le marketing des grands programmes immobiliers.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur le marketing des grands programmes immobiliers n’est pas pertinente.
- Lister les documents existants relatifs au marketing des grands programmes immobiliers et repérer les doublons.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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