Traiter les objections récurrentes concernant le marketing des grandes places de marché en ligne sans concession immédiate sur le prix.
Marketing des grandes places de marché en ligne
Un traitement complet du marketing des grandes places de marché en ligne, de la définition partagée jusqu’aux indicateurs de suivi.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur le marketing des grandes places de marché en ligne qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Les supports remis sur ce terrain de la mise en marché tiennent en peu de pages, ce qui est un choix assumé. Le programme installe une méthode de travail applicable au marketing des grandes places de marché en ligne dès le retour en poste. La fidélisation autour de la pratique commerciale coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme aborde la résistance ordinaire que rencontre toute reprise en main du marketing des grandes places de marché en ligne. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de la conquête et la fidélisation client au niveau supérieur. Le programme ne propose pas de modèle universel du marketing des grandes places de marché en ligne, parce qu’il n’en existe pas. Chaque module se conclut par une décision à prendre sur ce registre des métiers de la vente, non par un résumé. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant le marketing des grandes places de marché en ligne.
Objectifs pédagogiques
Identifier les signaux précoces d’une dérive du marketing des grandes places de marché en ligne, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités du marketing des grandes places de marché en ligne.
Formuler ce que l’organisation renonce à faire en choisissant une approche du marketing des grandes places de marché en ligne.
Préparer le passage à l’échelle du marketing des grandes places de marché en ligne après une première réussite locale.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur le marketing des grandes places de marché en ligne.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par le marketing des grandes places de marché en ligne.
Public concerné
Responsables administratifs assurant le suivi documentaire du marketing des grandes places de marché en ligne.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique du marketing des grandes places de marché en ligne à un cadre formalisé.
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur le marketing des grandes places de marché en ligne.
Professionnels techniques amenés à défendre le marketing des grandes places de marché en ligne devant un client.
Responsables communication devant expliquer le marketing des grandes places de marché en ligne en interne comme à l’extérieur.
Cadres nouvellement chargés du marketing des grandes places de marché en ligne et cherchant une méthode structurée.
Modules du programme
Fidélisation et développement des comptes sur le marketing des grandes places de marché en ligne
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur le marketing des grandes places de marché en ligne
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur du marketing des grandes places de marché en ligne.
- Identifier les points du marketing des grandes places de marché en ligne sur lesquels les avis divergent durablement.
- Vérifier que les délais annoncés sur le marketing des grandes places de marché en ligne ont déjà été tenus au moins une fois.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du marketing des grandes places de marché en ligne.
Séance 2Revue critique des livrables du marketing des grandes places de marché en ligne
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur le marketing des grandes places de marché en ligne est refusée.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting du marketing des grandes places de marché en ligne.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur le marketing des grandes places de marché en ligne.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans le marketing des grandes places de marché en ligne.
Risques et points de rupture du marketing des grandes places de marché en ligne
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition du marketing des grandes places de marché en ligne au contexte du participant
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face au marketing des grandes places de marché en ligne.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent le marketing des grandes places de marché en ligne.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels du marketing des grandes places de marché en ligne.
- Identifier les étapes du marketing des grandes places de marché en ligne dépendant d’une validation extérieure.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur du marketing des grandes places de marché en ligne
- Analyser une affaire perdue sur le marketing des grandes places de marché en ligne sans chercher un responsable.
- Recenser les points du marketing des grandes places de marché en ligne traités différemment selon les sites.
- Identifier les habitudes prises sur le marketing des grandes places de marché en ligne qu’aucune règle n’impose.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans le marketing des grandes places de marché en ligne.
Parcours d’achat et points de conversion du marketing des grandes places de marché en ligne
2 sessions · 8 pointsSéance 1Application guidée sur un cas du marketing des grandes places de marché en ligne
- Lister les documents existants relatifs au marketing des grandes places de marché en ligne et repérer les doublons.
- Déterminer les situations du marketing des grandes places de marché en ligne justifiant une dérogation formelle.
- Organiser la relance après une proposition portant sur le marketing des grandes places de marché en ligne.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur le marketing des grandes places de marché en ligne et la réponse retenue.
Séance 2Répartition des rôles autour du marketing des grandes places de marché en ligne
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état du marketing des grandes places de marché en ligne.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager le marketing des grandes places de marché en ligne.
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre du marketing des grandes places de marché en ligne.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le marketing des grandes places de marché en ligne.
Fondements méthodologiques du marketing des grandes places de marché en ligne
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur le marketing des grandes places de marché en ligne
- Identifier ce qui, dans le marketing des grandes places de marché en ligne, dépend d’un prestataire extérieur.
- Recenser les informations demandées pour le marketing des grandes places de marché en ligne et jamais exploitées.
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles du marketing des grandes places de marché en ligne.
- Fixer la fréquence de revue du marketing des grandes places de marché en ligne et l’instance qui en a la charge.
Séance 2Revue des écarts constatés sur le marketing des grandes places de marché en ligne
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant le marketing des grandes places de marché en ligne.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée au marketing des grandes places de marché en ligne.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable du marketing des grandes places de marché en ligne était absent un mois.
- Comparer le discours commercial tenu sur le marketing des grandes places de marché en ligne et la promesse réellement tenue.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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