Préparer le lancement du marketing des équipements industriels auprès des clients existants.
Marketing des équipements industriels
Une formation structurée et appliquée au marketing des équipements industriels, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour du marketing des équipements industriels plus volontiers que son résultat. L’objectif est de rendre le pilotage de cette part de la performance commerciale possible pour une équipe ordinaire, avec des moyens ordinaires. Les délais réalistes de mise en œuvre du marketing des équipements industriels sont discutés sans optimisme de façade. Le participant repart avec un plan d’action daté portant sur la conduite de l’effort commercial. La formation accueille les fonctions support autant que les fonctions opérationnelles sur le marketing des équipements industriels. Un cycle de vente sur la pratique commerciale qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Les erreurs commises pendant les exercices sur le marketing des équipements industriels sont exploitées plutôt que corrigées discrètement. Il ne s’agit pas d’ajouter une procédure de plus à la conduite de l’effort commercial, mais souvent d’en retirer. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant le marketing des équipements industriels.
Objectifs pédagogiques
Traiter les objections récurrentes concernant le marketing des équipements industriels sans concession immédiate sur le prix.
Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur le marketing des équipements industriels.
Formuler ce que l’organisation renonce à faire en choisissant une approche du marketing des équipements industriels.
Recenser les obligations externes qui s’imposent au marketing des équipements industriels.
Établir les critères de qualification des opportunités relevant du marketing des équipements industriels.
Distinguer les gains réels du marketing des équipements industriels des gains affichés.
Public concerné
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique du marketing des équipements industriels à un cadre formalisé.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité du marketing des équipements industriels.
Correspondants et référents internes désignés sur le marketing des équipements industriels sans formation initiale.
Responsables de la relation client assurant le suivi après vente du marketing des équipements industriels.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité du marketing des équipements industriels.
Responsables communication soutenant la commercialisation du marketing des équipements industriels.
Modules du programme
Diagnostic de l’existant sur le marketing des équipements industriels
2 sessions · 8 pointsSéance 1Choix des outils utiles au marketing des équipements industriels
- Estimer la charge réelle imposée par le marketing des équipements industriels aux équipes concernées.
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu du marketing des équipements industriels.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant le marketing des équipements industriels.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur le marketing des équipements industriels et la réponse retenue.
Séance 2Construction des critères de décision sur le marketing des équipements industriels
- Analyser une affaire perdue sur le marketing des équipements industriels sans chercher un responsable.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur le marketing des équipements industriels, et lui seul.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur le marketing des équipements industriels sans regret.
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre du marketing des équipements industriels.
Compréhension du marché et segmentation du marketing des équipements industriels
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires au marketing des équipements industriels
- Repérer les informations produites pour le marketing des équipements industriels que personne ne lit.
- Vérifier que chaque exigence relative au marketing des équipements industriels a un responsable identifié.
- Fixer la fréquence de revue du marketing des équipements industriels et l’instance qui en a la charge.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur le marketing des équipements industriels.
Séance 2Conception du plan de fidélisation autour du marketing des équipements industriels
- Repérer les contrôles du marketing des équipements industriels réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre du marketing des équipements industriels.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées au marketing des équipements industriels.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans le marketing des équipements industriels.
Négociation et défense du prix du marketing des équipements industriels
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur le marketing des équipements industriels
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face au marketing des équipements industriels.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur le marketing des équipements industriels.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur le marketing des équipements industriels.
- Repérer les indicateurs du marketing des équipements industriels que personne ne consulte plus.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur le marketing des équipements industriels
- Consigner les hypothèses retenues pour le marketing des équipements industriels afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Décrire l’état visé du marketing des équipements industriels à douze mois en termes observables.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement du marketing des équipements industriels.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le marketing des équipements industriels.
Rôles, responsabilités et délégations pour le marketing des équipements industriels
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’un entretien de découverte sur le marketing des équipements industriels
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur le marketing des équipements industriels n’avancera plus.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable du marketing des équipements industriels était absent un mois.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager le marketing des équipements industriels.
- Recenser les informations demandées pour le marketing des équipements industriels et jamais exploitées.
Séance 2Construction de la proposition de valeur du marketing des équipements industriels
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur le marketing des équipements industriels.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du marketing des équipements industriels.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre du marketing des équipements industriels.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans le marketing des équipements industriels.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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