Marketing des clubs et des équipes sportives

Présentation du programme

Un discours commercial sur le marketing des clubs et des équipes sportives qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur la conduite de l’effort commercial, comme c’est le cas partout. Le parcours vise à faire passer le marketing des clubs et des équipes sportives d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. La formation s’appuie sur les documents réels apportés par les participants au sujet de la maîtrise du développement commercial. Acheter un outil règle rarement le marketing des clubs et des équipes sportives ; la capacité sous-jacente doit d’abord être construite en interne. Un cycle de vente sur ce volet de la relation au marché qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme suppose seulement que le participant dispose d’une marge d’action sur le marketing des clubs et des équipes sportives. Le programme fournit les indicateurs minimaux permettant de suivre la conduite de l’effort commercial sans usine à gaz. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant le marketing des clubs et des équipes sportives.