Qualifier une opportunité portant sur la marge par produit et son pilotage avant d’y investir du temps commercial.
Marge par produit et son pilotage
Une formation structurée et appliquée à la marge par produit et son pilotage, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La remise consentie sur la marge par produit et son pilotage se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme tient compte d’une réalité fréquente : l’avancement de la conquête et la fidélisation client se fait rarement avec un budget dédié. Le rythme laisse le temps de transposer la marge par produit et son pilotage au contexte de chaque participant. La fidélisation autour de ce pan des métiers du marketing coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme laisse une trame de décision applicable à la marge par produit et son pilotage sans adaptation lourde. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet du travail de conquête et de fidélisation. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de la marge par produit et son pilotage au niveau supérieur. La formation apprend à distinguer ce qui se décide et ce qui se subit dans ce terrain de la mise en marché. Le dernier module prépare la présentation de la marge par produit et son pilotage à la direction dans le format qu’elle attend.
Objectifs pédagogiques
Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur la marge par produit et son pilotage.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la marge par produit et son pilotage.
Préparer l’argumentaire destiné aux équipes qui subiront les effets de la marge par produit et son pilotage.
Construire le dispositif d’alerte propre à la marge par produit et son pilotage et le seuil qui le déclenche.
Prévoir la reprise de la marge par produit et son pilotage par une autre équipe sans perte de qualité.
Préparer le lancement de la marge par produit et son pilotage auprès des clients existants.
Public concerné
Chefs de produit responsables du positionnement de la marge par produit et son pilotage.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la marge par produit et son pilotage sans en être propriétaires.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant à la marge par produit et son pilotage.
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur la marge par produit et son pilotage.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique de la marge par produit et son pilotage à un cadre formalisé.
Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur la marge par produit et son pilotage.
Modules du programme
Positionnement et proposition de valeur de la marge par produit et son pilotage
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’une situation dégradée de la marge par produit et son pilotage
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la marge par produit et son pilotage, et lui seul.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans la marge par produit et son pilotage.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de la marge par produit et son pilotage.
- Distinguer les contraintes réelles de la marge par produit et son pilotage des habitudes présentées comme telles.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la marge par produit et son pilotage
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à la marge par produit et son pilotage représente une extension naturelle.
- Comparer le discours commercial tenu sur la marge par produit et son pilotage et la promesse réellement tenue.
- Prévoir la passation de la marge par produit et son pilotage en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la marge par produit et son pilotage.
Prospection et qualification des affaires sur la marge par produit et son pilotage
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires à la marge par produit et son pilotage
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la marge par produit et son pilotage.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la marge par produit et son pilotage.
- Vérifier que chaque exigence relative à la marge par produit et son pilotage a un responsable identifié.
- Recenser les informations demandées pour la marge par produit et son pilotage et jamais exploitées.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur la marge par produit et son pilotage
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la marge par produit et son pilotage.
- Recenser les points de la marge par produit et son pilotage traités différemment selon les sites.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de la marge par produit et son pilotage.
- Tester la robustesse de la marge par produit et son pilotage face à une hausse soudaine du volume traité.
Diagnostic de l’existant sur la marge par produit et son pilotage
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formalisation de la procédure relative à la marge par produit et son pilotage
- Déterminer la fréquence utile de mise à jour des données de la marge par produit et son pilotage.
- Déterminer les situations de la marge par produit et son pilotage justifiant une dérogation formelle.
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur la marge par produit et son pilotage.
- Vérifier que les responsabilités liées à la marge par produit et son pilotage figurent dans les fiches de poste.
Séance 2Préparation de la présentation de la marge par produit et son pilotage à la direction
- Repérer les décisions relatives à la marge par produit et son pilotage prises sans trace écrite.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la marge par produit et son pilotage était absent un mois.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur la marge par produit et son pilotage est refusée.
- Recenser les outils utilisés pour la marge par produit et son pilotage et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Rôles, responsabilités et délégations pour la marge par produit et son pilotage
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la marge par produit et son pilotage
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la marge par produit et son pilotage devient plus difficile.
- Définir la concession maximale acceptable sur la marge par produit et son pilotage et sa contrepartie.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de la marge par produit et son pilotage.
- Repérer les contrôles de la marge par produit et son pilotage réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
Séance 2Conception du plan de fidélisation autour de la marge par produit et son pilotage
- Identifier ce qui, dans la marge par produit et son pilotage, dépend d’une seule application informatique.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la marge par produit et son pilotage.
- Chiffrer la part des demandes relatives à la marge par produit et son pilotage traitées hors délai.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la marge par produit et son pilotage n’est pas pertinente.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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