Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur la localisation des offres et des supports de communication.
Localisation des offres et des supports de communication
Un programme opérationnel sur la localisation des offres et des supports de communication, construit autour des décisions que les praticiens affrontent réellement.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur la localisation des offres et des supports de communication bien avant le premier contact commercial. Le programme ne cherche pas l’exhaustivité sur ce terrain de la mise en marché, mais ce qui décide du résultat. Le programme construit une lecture commune de la localisation des offres et des supports de communication entre les fonctions qui doivent coopérer. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de ce domaine du développement des ventes au niveau supérieur. Le programme tient compte d’une réalité fréquente : l’avancement de la localisation des offres et des supports de communication se fait rarement avec un budget dédié. Les organisations mesurent l’activité autour de cette part de la performance commerciale plus volontiers que son résultat. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur la localisation des offres et des supports de communication. Les participants repartent avec un jeu de documents de travail sur ce pan des métiers du marketing, prêts à être adaptés en interne. Le programme se clôt sur l’engagement écrit de chaque participant à propos de la localisation des offres et des supports de communication.
Objectifs pédagogiques
Choisir les outils strictement nécessaires à la localisation des offres et des supports de communication et écarter les autres.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la localisation des offres et des supports de communication.
Établir la trace écrite minimale exigible sur la localisation des offres et des supports de communication en cas de contrôle.
Défendre le prix de la localisation des offres et des supports de communication en déplaçant la discussion vers la valeur.
Anticiper les effets de la localisation des offres et des supports de communication sur les processus voisins avant leur mise en œuvre.
Préparer le lancement de la localisation des offres et des supports de communication auprès des clients existants.
Public concerné
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la localisation des offres et des supports de communication.
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur la localisation des offres et des supports de communication.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de la localisation des offres et des supports de communication est restée sans pilote.
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent la localisation des offres et des supports de communication.
Professionnels techniques amenés à défendre la localisation des offres et des supports de communication devant un client.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans la localisation des offres et des supports de communication.
Modules du programme
Positionnement et proposition de valeur de la localisation des offres et des supports de communication
2 sessions · 8 pointsSéance 1Application guidée sur un cas de la localisation des offres et des supports de communication
- Décrire l’état visé de la localisation des offres et des supports de communication à douze mois en termes observables.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la localisation des offres et des supports de communication.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière la localisation des offres et des supports de communication.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la localisation des offres et des supports de communication, et lui seul.
Séance 2Construction de la grille de qualification de la localisation des offres et des supports de communication
- Repérer les redondances entre la localisation des offres et des supports de communication et les dispositifs déjà en place.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la localisation des offres et des supports de communication.
- Choisir l’indicateur commercial de la localisation des offres et des supports de communication qui anticipe le résultat.
- Recenser les outils utilisés pour la localisation des offres et des supports de communication et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Mise en œuvre opérationnelle de la localisation des offres et des supports de communication
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur la localisation des offres et des supports de communication
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de la localisation des offres et des supports de communication.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de la localisation des offres et des supports de communication.
- Vérifier que les responsabilités liées à la localisation des offres et des supports de communication figurent dans les fiches de poste.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la localisation des offres et des supports de communication.
Séance 2Choix des outils utiles à la localisation des offres et des supports de communication
- Analyser une affaire perdue sur la localisation des offres et des supports de communication sans chercher un responsable.
- Estimer la part du travail lié à la localisation des offres et des supports de communication qui pourrait être supprimée sans risque.
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur la localisation des offres et des supports de communication.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la localisation des offres et des supports de communication.
Évaluation et revue périodique de la localisation des offres et des supports de communication
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur la localisation des offres et des supports de communication
- Identifier les étapes de la localisation des offres et des supports de communication dépendant d’une validation extérieure.
- Décider du format de la revue périodique de la localisation des offres et des supports de communication et de sa durée.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la localisation des offres et des supports de communication.
- Identifier ce qui, dans la localisation des offres et des supports de communication, dépend d’une seule application informatique.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la localisation des offres et des supports de communication
- Écrire la définition partagée de la localisation des offres et des supports de communication en moins de trente mots.
- Fixer la fréquence de revue de la localisation des offres et des supports de communication et l’instance qui en a la charge.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la localisation des offres et des supports de communication.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de la localisation des offres et des supports de communication.
Prospection et qualification des affaires sur la localisation des offres et des supports de communication
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue des écarts constatés sur la localisation des offres et des supports de communication
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la localisation des offres et des supports de communication.
- Identifier ce qui, dans la localisation des offres et des supports de communication, dépend d’un prestataire extérieur.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la localisation des offres et des supports de communication.
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre de la localisation des offres et des supports de communication.
Séance 2Conception du plan de fidélisation autour de la localisation des offres et des supports de communication
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager la localisation des offres et des supports de communication.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la localisation des offres et des supports de communication.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de la localisation des offres et des supports de communication.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de la localisation des offres et des supports de communication.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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