Gestion du portefeuille d’opportunités commerciales

Présentation du programme

Un discours commercial sur la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent ce volet de la relation au marché lorsqu’elles existent. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet de la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales. Les livrables comprennent la liste des questions à poser avant tout engagement sur cette part de la performance commerciale. Un cycle de vente sur la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. La formation transforme ce volet de la relation au marché d’un sujet de culture générale en un ensemble de pratiques reproductibles. Les intervenants extérieurs concernés par la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales tirent le même profit du programme que les internes. Les erreurs commises pendant les exercices sur ce terrain de la mise en marché sont exploitées plutôt que corrigées discrètement. Le dernier module prépare la présentation de la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales à la direction dans le format qu’elle attend.