Défendre le prix de la formation des équipes aux outils numériques de vente en déplaçant la discussion vers la valeur.
Formation des équipes aux outils numériques de vente
Une formation conçue pour les situations réelles de la formation des équipes aux outils numériques de vente, données incomplètes comprises.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur la formation des équipes aux outils numériques de vente qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet de la conquête et la fidélisation client. Le programme admet la concurrence entre la formation des équipes aux outils numériques de vente et d’autres priorités tout aussi légitimes. Les intervenants extérieurs concernés par ce volet de la relation au marché tirent le même profit du programme que les internes. L’ambition est de faire cesser la dépendance de la formation des équipes aux outils numériques de vente à une seule personne dans l’organisation. Un discours commercial sur cette part de la performance commerciale qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur la formation des équipes aux outils numériques de vente. Chaque participant repart avec un diagnostic écrit de sa propre situation sur la maîtrise du développement commercial. La clôture identifie les alliés internes à mobiliser pour faire avancer la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Objectifs pédagogiques
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Qualifier une opportunité portant sur la formation des équipes aux outils numériques de vente avant d’y investir du temps commercial.
Établir les indicateurs qui donnent une mesure fiable de la formation des équipes aux outils numériques de vente sans multiplier les tableaux de bord.
Décider du moment où l’approche retenue sur la formation des équipes aux outils numériques de vente doit être remise en question plutôt que corrigée.
Rédiger la note de cadrage de la formation des équipes aux outils numériques de vente tenant en une page.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Public concerné
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Responsables marketing construisant le positionnement de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la formation des équipes aux outils numériques de vente sans en être propriétaires.
Cadres nouvellement chargés de la formation des équipes aux outils numériques de vente et cherchant une méthode structurée.
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Prestataires travaillant durablement sur la formation des équipes aux outils numériques de vente pour le compte d’un client.
Modules du programme
Pilotage et mesure de la formation des équipes aux outils numériques de vente
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de la formation des équipes aux outils numériques de vente au contexte du participant
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées à la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Identifier les décisions passées sur la formation des équipes aux outils numériques de vente dont personne ne connaît plus la raison.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Identifier les points de la formation des équipes aux outils numériques de vente sur lesquels les avis divergent durablement.
- Comparer le discours commercial tenu sur la formation des équipes aux outils numériques de vente et la promesse réellement tenue.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Négociation et défense du prix de la formation des équipes aux outils numériques de vente
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel de la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Recenser les informations demandées pour la formation des équipes aux outils numériques de vente et jamais exploitées.
- Repérer les informations produites pour la formation des équipes aux outils numériques de vente que personne ne lit.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Séance 2Construction de la grille de qualification de la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Distinguer les contraintes réelles de la formation des équipes aux outils numériques de vente des habitudes présentées comme telles.
Ancrage durable de la formation des équipes aux outils numériques de vente
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour de la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Prévoir la passation de la formation des équipes aux outils numériques de vente en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Écrire la définition partagée de la formation des équipes aux outils numériques de vente en moins de trente mots.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Segmentation, ciblage et proposition de valeur de la formation des équipes aux outils numériques de vente
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formalisation de la procédure relative à la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Recenser les points de la formation des équipes aux outils numériques de vente traités différemment selon les sites.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur la formation des équipes aux outils numériques de vente.
Séance 2Mise en place du suivi de la formation des équipes aux outils numériques de vente
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la formation des équipes aux outils numériques de vente n’est pas pertinente.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la formation des équipes aux outils numériques de vente.
- Déterminer les situations de la formation des équipes aux outils numériques de vente justifiant une dérogation formelle.
- Vérifier que les responsabilités sur la formation des équipes aux outils numériques de vente ne se recouvrent pas entre services.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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