Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
Un programme court et dense sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature, orienté vers ce qui change au retour en poste.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. La formation apprend à distinguer ce qui se décide et ce qui se subit dans la maîtrise du développement commercial. Les organisations mesurent l’activité autour de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature plus volontiers que son résultat. Il ne s’agit pas d’ajouter une procédure de plus à ce pan des métiers du marketing, mais souvent d’en retirer. Le programme aborde la résistance ordinaire que rencontre toute reprise en main de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature. Les modèles de documents fournis pour ce terrain de la mise en marché sont volontairement simples, donc réellement utilisés. Le programme réunit ceux qui décident sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature et ceux qui en supportent les conséquences. Les participants confrontent leurs hypothèses sur ce volet de la relation au marché à des scénarios conçus pour faire céder les plus fragiles. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Objectifs pédagogiques
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Formuler une définition opérationnelle de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Construire le calendrier réaliste de mise en œuvre de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Public concerné
Responsables formation devant construire un dispositif interne autour de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Responsables marketing construisant le positionnement de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Nouveaux entrants devant acquérir rapidement les repères de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature sans en être propriétaires.
Modules du programme
Entretien de vente et découverte autour de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation d’une négociation portant sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Comparer le discours commercial tenu sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature et la promesse réellement tenue.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Séance 2Traitement des cas difficiles de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Repérer les contrôles de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Écrire la définition partagée de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature en moins de trente mots.
- Recenser les points de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature traités différemment selon les sites.
Rôles, responsabilités et délégations pour l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Distinguer les contraintes réelles de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature des habitudes présentées comme telles.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Séance 2Revue critique des livrables de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Décider du format de la revue périodique de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature et de sa durée.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature devient plus difficile.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Cadre réglementaire et obligations liées à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
2 sessions · 8 pointsSéance 1Cartographie du parcours d’achat de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Repérer les redondances entre l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature et les dispositifs déjà en place.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Identifier la personne qui bloquerait l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature en cas de désaccord.
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Séance 2Formalisation de la procédure relative à l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Identifier les points de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature sur lesquels les avis divergent durablement.
- Identifier les décisions passées sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature dont personne ne connaît plus la raison.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Fixer la fréquence de revue de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature et l’instance qui en a la charge.
Fidélisation et développement des comptes sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Repérer les informations produites pour l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature que personne ne lit.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Repérer les indicateurs de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature que personne ne consulte plus.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Séance 2Application guidée sur un cas de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature n’avancera plus.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
- Établir la liste des documents à produire au titre de l’entonnoir de vente de l’intérêt jusqu’à la signature.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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