Évaluer la maturité actuelle de l’organisation sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale à l’aide de critères explicites.
Émulation positive au sein de l’équipe commerciale
Un programme opérationnel sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale, construit autour des décisions que les praticiens affrontent réellement.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale bien avant le premier contact commercial. Le programme remet une grille d’auto-évaluation de la maturité atteinte sur ce pan des métiers du marketing. Les profils techniques et les profils gestionnaires abordent l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale avec des réflexes opposés, ce qui est exploité. Les délais réalistes de mise en œuvre de la maîtrise du développement commercial sont discutés sans optimisme de façade. La remise consentie sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Les exercices portant sur ce volet de la relation au marché sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Il ne s’agit pas d’ajouter une procédure de plus à l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale, mais souvent d’en retirer. Le programme construit une lecture commune du travail de conquête et de fidélisation entre les fonctions qui doivent coopérer. La fin du parcours fixe le point de contrôle à trente jours sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Objectifs pédagogiques
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Décider du moment où l’approche retenue sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale doit être remise en question plutôt que corrigée.
Évaluer la charge de conformité ajoutée par l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale aux processus existants.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Segmenter le marché de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale selon des critères qui changent réellement l’approche.
Public concerné
Commerciaux de terrain défendant quotidiennement l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale est restée sans pilote.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale à un cadre formalisé.
Consultants et prestataires intervenant auprès de clients sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Responsables communication devant expliquer l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale en interne comme à l’extérieur.
Chefs de produit responsables du positionnement de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Modules du programme
Coordination marketing et vente autour de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Repérer les décisions sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale et la réponse retenue.
- Analyser une affaire perdue sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale sans chercher un responsable.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Écrire la définition partagée de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale en moins de trente mots.
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Fondements méthodologiques de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Identifier les points de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale sur lesquels les avis divergent durablement.
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Séance 2Analyse d’un cas réel de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale était absent un mois.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Établir la liste des documents à produire au titre de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Pilotage et mesure de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Définition des indicateurs commerciaux de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Estimer la part du travail lié à l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale qui pourrait être supprimée sans risque.
- Décider du format de la revue périodique de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale et de sa durée.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Séance 2Répartition des rôles autour de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Distinguer les contraintes réelles de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale des habitudes présentées comme telles.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale représente une extension naturelle.
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Consigner les hypothèses retenues pour l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale afin de pouvoir les rejouer plus tard.
Compréhension du marché et segmentation de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires à l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Identifier ce qui, dans l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale, dépend d’une seule application informatique.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale devient plus difficile.
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
Séance 2Conception du plan de fidélisation autour de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale
- Identifier ce qui, dans l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale, dépend d’un prestataire extérieur.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale.
- Recenser les outils achetés pour l’émulation positive au sein de l’équipe commerciale et abandonnés depuis.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.