Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Élasticité de la demande au prix et sa mesure
Une formation qui traite l’élasticité de la demande au prix et sa mesure par la décision plutôt que par la théorie.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure bien avant le premier contact commercial. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent la pratique de la relation au client lorsqu’elles existent. Aucune recette toute faite n’est proposée sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure : le résultat attendu est un changement de pratique. Le programme réunit ceux qui décident sur la conduite de l’effort commercial et ceux qui en supportent les conséquences. Les livrables comprennent la liste des questions à poser avant tout engagement sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure. Les erreurs commises pendant les exercices sur la maîtrise du développement commercial sont exploitées plutôt que corrigées discrètement. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure. La remise consentie sur ce registre des métiers de la vente se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. La fin du parcours fixe le point de contrôle à trente jours sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Objectifs pédagogiques
Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Repérer les dépendances entre l’élasticité de la demande au prix et sa mesure et les décisions prises ailleurs dans l’organisation.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Construire le dossier de décision relatif à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure et l’argumenter devant une direction.
Conduire un entretien de découverte approfondi sur les besoins liés à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Public concerné
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Responsables formation devant construire un dispositif interne autour de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Responsables qualité et méthodes chargés de formaliser l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Responsables informatiques sollicités pour outiller l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Responsables commerciaux pilotant les ventes de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Modules du programme
Coordination marketing et vente autour de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la proposition de valeur de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Vérifier que les responsabilités sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure ne se recouvrent pas entre services.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Séance 2Cartographie du parcours d’achat de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure et la réponse retenue.
- Fixer la fréquence de revue de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure et l’instance qui en a la charge.
- Vérifier que les consignes relatives à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure sont compréhensibles sans explication orale.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure devient plus difficile.
Cas complexes et exceptions de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure au contexte du participant
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Vérifier que les responsabilités liées à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure figurent dans les fiches de poste.
- Repérer les indicateurs de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure que personne ne consulte plus.
Séance 2Contrôle qualité du travail produit sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Identifier les tâches de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure exécutées en double par deux équipes.
- Comparer le discours commercial tenu sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure et la promesse réellement tenue.
- Déterminer la fréquence utile de mise à jour des données de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Cadrage et périmètre de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
2 sessions · 8 pointsSéance 1Application guidée sur un cas de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Identifier les étapes de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure dépendant d’une validation extérieure.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à l’élasticité de la demande au prix et sa mesure sont à jour.
Séance 2Mise en place du suivi de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Repérer les décisions sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Entretien de vente et découverte autour de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Écrire la définition partagée de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure en moins de trente mots.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
Séance 2Revue critique des livrables de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure.
- Définir la concession maximale acceptable sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure et sa contrepartie.
- Tester la robustesse de l’élasticité de la demande au prix et sa mesure face à une hausse soudaine du volume traité.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur l’élasticité de la demande au prix et sa mesure, et lui seul.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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