Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’au développement des futurs managers commerciaux.
Développement des futurs managers commerciaux
Une formation conçue pour les situations réelles du développement des futurs managers commerciaux, données incomplètes comprises.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur le développement des futurs managers commerciaux qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Les participants confrontent leurs hypothèses sur ce domaine du développement des ventes à des scénarios conçus pour faire céder les plus fragiles. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte du développement des futurs managers commerciaux au niveau supérieur. Les documents construits pendant le programme sur ce pan des métiers du marketing restent la propriété de l’organisation participante. Le programme réduit la part d’improvisation dans la conduite du développement des futurs managers commerciaux. Le programme traite le cas fréquent d’une responsabilité du travail de conquête et de fidélisation partagée entre plusieurs services sans arbitre désigné. Acheter un outil règle rarement le développement des futurs managers commerciaux ; la capacité sous-jacente doit d’abord être construite en interne. La fidélisation autour de ce pan des métiers du marketing coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le cours se termine en identifiant ce que le participant cessera de faire pour inscrire le développement des futurs managers commerciaux dans la durée.
Objectifs pédagogiques
Décider du niveau de formalisation utile pour le développement des futurs managers commerciaux, ni plus ni moins.
Établir les critères de qualification des opportunités relevant du développement des futurs managers commerciaux.
Analyser les affaires perdues sur le développement des futurs managers commerciaux pour en tirer une correction concrète.
Repérer les dépendances entre le développement des futurs managers commerciaux et les décisions prises ailleurs dans l’organisation.
Préparer le passage à l’échelle du développement des futurs managers commerciaux après une première réussite locale.
Construire un parcours client cohérent autour du développement des futurs managers commerciaux.
Public concerné
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent le développement des futurs managers commerciaux.
Responsables de site appliquant localement une politique du développement des futurs managers commerciaux définie ailleurs.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite du développement des futurs managers commerciaux est restée sans pilote.
Responsables fonctionnels devant intégrer le développement des futurs managers commerciaux à des processus déjà installés.
Commerciaux de terrain défendant quotidiennement le développement des futurs managers commerciaux.
Responsables marketing construisant le positionnement du développement des futurs managers commerciaux.
Modules du programme
Prospection et qualification des affaires sur le développement des futurs managers commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la proposition de valeur du développement des futurs managers commerciaux
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent le développement des futurs managers commerciaux.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur le développement des futurs managers commerciaux.
- Fixer la fréquence de revue du développement des futurs managers commerciaux et l’instance qui en a la charge.
- Estimer la part du travail lié au développement des futurs managers commerciaux qui pourrait être supprimée sans risque.
Séance 2Construction des critères de décision sur le développement des futurs managers commerciaux
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité du développement des futurs managers commerciaux.
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles du développement des futurs managers commerciaux.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence du développement des futurs managers commerciaux.
- Identifier les habitudes prises sur le développement des futurs managers commerciaux qu’aucune règle n’impose.
Fondements méthodologiques du développement des futurs managers commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’une situation dégradée du développement des futurs managers commerciaux
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur le développement des futurs managers commerciaux.
- Repérer les décisions sur le développement des futurs managers commerciaux qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable du développement des futurs managers commerciaux.
- Organiser la relance après une proposition portant sur le développement des futurs managers commerciaux.
Séance 2Traitement des cas difficiles du développement des futurs managers commerciaux
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans le développement des futurs managers commerciaux.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur le développement des futurs managers commerciaux et la réponse retenue.
- Identifier ce qui, dans le développement des futurs managers commerciaux, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur le développement des futurs managers commerciaux.
Arbitrages et décisions autour du développement des futurs managers commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Répartition des rôles autour du développement des futurs managers commerciaux
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur le développement des futurs managers commerciaux.
- Choisir l’indicateur commercial du développement des futurs managers commerciaux qui anticipe le résultat.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting du développement des futurs managers commerciaux.
- Comparer la procédure écrite du développement des futurs managers commerciaux avec la pratique observée sur le terrain.
Séance 2Revue critique des livrables du développement des futurs managers commerciaux
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur le développement des futurs managers commerciaux sans regret.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans le développement des futurs managers commerciaux.
- Tester la robustesse du développement des futurs managers commerciaux face à une hausse soudaine du volume traité.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable du développement des futurs managers commerciaux était absent un mois.
Parcours d’achat et points de conversion du développement des futurs managers commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur le développement des futurs managers commerciaux
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur le développement des futurs managers commerciaux.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur le développement des futurs managers commerciaux n’est pas pertinente.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel le développement des futurs managers commerciaux change de nature.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement du développement des futurs managers commerciaux.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur du développement des futurs managers commerciaux
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans le développement des futurs managers commerciaux.
- Repérer les décisions relatives au développement des futurs managers commerciaux prises sans trace écrite.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du développement des futurs managers commerciaux.
- Consigner les hypothèses retenues pour le développement des futurs managers commerciaux afin de pouvoir les rejouer plus tard.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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