Identifier les signaux précoces d’une dérive de la croissance par diversification de l’offre, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Croissance par diversification de l’offre
Une formation structurée et appliquée à la croissance par diversification de l’offre, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur la croissance par diversification de l’offre qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent ce registre des métiers de la vente lorsqu’elles existent. Les équipes qui suivent le programme ensemble avancent plus vite sur la croissance par diversification de l’offre au retour. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés à ce domaine du développement des ventes. La formation outille les participants pour arbitrer sur la croissance par diversification de l’offre sans attendre un consensus improbable. Les participants repartent avec les arguments à opposer aux objections courantes sur la pratique commerciale. Les erreurs commises pendant les exercices sur la croissance par diversification de l’offre sont exploitées plutôt que corrigées discrètement. Les prospects décident sur ce terrain de la mise en marché bien avant le premier contact commercial. Le programme s’achève sur les signaux qui indiqueront une progression réelle de la croissance par diversification de l’offre.
Objectifs pédagogiques
Évaluer la maturité actuelle de l’organisation sur la croissance par diversification de l’offre à l’aide de critères explicites.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la croissance par diversification de l’offre.
Formuler la proposition de valeur de la croissance par diversification de l’offre du point de vue du client.
Segmenter le marché de la croissance par diversification de l’offre selon des critères qui changent réellement l’approche.
Construire le dossier de décision relatif à la croissance par diversification de l’offre et l’argumenter devant une direction.
Construire un parcours client cohérent autour de la croissance par diversification de l’offre.
Public concerné
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la croissance par diversification de l’offre sans en être propriétaires.
Chefs de produit définissant l’offre relative à la croissance par diversification de l’offre.
Responsables communication soutenant la commercialisation de la croissance par diversification de l’offre.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité de la croissance par diversification de l’offre.
Cadres nouvellement chargés de la croissance par diversification de l’offre et cherchant une méthode structurée.
Responsables informatiques sollicités pour outiller la croissance par diversification de l’offre.
Modules du programme
Coûts, moyens et arbitrages de la croissance par diversification de l’offre
2 sessions · 8 pointsSéance 1Définition des indicateurs commerciaux de la croissance par diversification de l’offre
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la croissance par diversification de l’offre.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la croissance par diversification de l’offre.
- Identifier ce qui, dans la croissance par diversification de l’offre, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans la croissance par diversification de l’offre.
Séance 2Construction de la proposition de valeur de la croissance par diversification de l’offre
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la croissance par diversification de l’offre sont à jour.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la croissance par diversification de l’offre devient plus difficile.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la croissance par diversification de l’offre.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la croissance par diversification de l’offre n’est pas pertinente.
Risques et points de rupture de la croissance par diversification de l’offre
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la croissance par diversification de l’offre
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la croissance par diversification de l’offre.
- Recenser les outils utilisés pour la croissance par diversification de l’offre et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Analyser une affaire perdue sur la croissance par diversification de l’offre sans chercher un responsable.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur la croissance par diversification de l’offre et la réponse retenue.
Séance 2Revue des écarts constatés sur la croissance par diversification de l’offre
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur la croissance par diversification de l’offre.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la croissance par diversification de l’offre.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées à la croissance par diversification de l’offre.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la croissance par diversification de l’offre.
Segmentation, ciblage et proposition de valeur de la croissance par diversification de l’offre
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue critique des livrables de la croissance par diversification de l’offre
- Décider du format de la revue périodique de la croissance par diversification de l’offre et de sa durée.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la croissance par diversification de l’offre était absent un mois.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la croissance par diversification de l’offre.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la croissance par diversification de l’offre.
Séance 2Diagnostic de la situation de départ sur la croissance par diversification de l’offre
- Tester la robustesse de la croissance par diversification de l’offre face à une hausse soudaine du volume traité.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de la croissance par diversification de l’offre.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la croissance par diversification de l’offre.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la croissance par diversification de l’offre.
Prospection et qualification des affaires sur la croissance par diversification de l’offre
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires à la croissance par diversification de l’offre
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la croissance par diversification de l’offre.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la croissance par diversification de l’offre.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de la croissance par diversification de l’offre.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de la croissance par diversification de l’offre.
Séance 2Application guidée sur un cas de la croissance par diversification de l’offre
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur la croissance par diversification de l’offre.
- Vérifier que chaque exigence relative à la croissance par diversification de l’offre a un responsable identifié.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face à la croissance par diversification de l’offre.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la croissance par diversification de l’offre.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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