Coopération entre marketing et vente

Présentation du programme

Les prospects décident sur la coopération entre marketing et vente bien avant le premier contact commercial. Les modèles de documents fournis pour la conduite de l’effort commercial sont volontairement simples, donc réellement utilisés. Le programme ne propose pas de modèle universel de la coopération entre marketing et vente, parce qu’il n’en existe pas. Le programme aborde la résistance ordinaire que rencontre toute reprise en main de ce volet de la relation au marché. La formation outille les participants pour arbitrer sur la coopération entre marketing et vente sans attendre un consensus improbable. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur cette part de la performance commerciale. La composition du groupe importe, car le traitement de la coopération entre marketing et vente met en jeu des fonctions qui se parlent peu. Un cycle de vente sur ce domaine du développement des ventes qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant la coopération entre marketing et vente.