Décider du niveau de formalisation utile pour la construction d’une proposition commerciale convaincante, ni plus ni moins.
Construction d’une proposition commerciale convaincante
Une formation conçue pour les situations réelles de la construction d’une proposition commerciale convaincante, données incomplètes comprises.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un discours commercial sur la construction d’une proposition commerciale convaincante qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Acheter un outil règle rarement la construction d’une proposition ; la capacité sous-jacente doit d’abord être construite en interne. La formation apprend à distinguer ce qui se décide et ce qui se subit dans la construction d’une proposition commerciale convaincante. Les délais réalistes de mise en œuvre de la construction d’une proposition sont discutés sans optimisme de façade. La fidélisation autour de la construction d’une proposition commerciale convaincante coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme est conçu pour des groupes mixtes, afin d’examiner la construction d’une proposition sous plusieurs angles fonctionnels. Chaque module se conclut par une décision à prendre sur la construction d’une proposition commerciale convaincante, non par un résumé. Les supports remis sur la construction d’une proposition tiennent en peu de pages, ce qui est un choix assumé. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant la construction d’une proposition commerciale convaincante.
Objectifs pédagogiques
Construire le dossier de décision relatif à la construction d’une proposition et l’argumenter devant une direction.
Préparer le lancement de la construction d’une proposition auprès des clients existants.
Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur la construction d’une proposition commerciale convaincante.
Identifier les signaux précoces d’une dérive de la construction d’une proposition, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à la construction d’une proposition.
Construire un argumentaire sur la construction d’une proposition commerciale convaincante fondé sur des preuves vérifiables.
Public concerné
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité de la construction d’une proposition commerciale convaincante.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement de la construction d’une proposition.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique de la construction d’une proposition à un cadre formalisé.
Responsables fonctionnels devant intégrer la construction d’une proposition commerciale convaincante à des processus déjà installés.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans la construction d’une proposition.
Responsables communication soutenant la commercialisation de la construction d’une proposition.
Modules du programme
Pilotage et mesure de la construction d’une proposition commerciale convaincante
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse du marché et des concurrents sur la construction d’une proposition commerciale convaincante
- Repérer les décisions relatives à la construction d’une proposition commerciale convaincante prises sans trace écrite.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière la construction d’une proposition.
- Établir la liste des documents à produire au titre de la construction d’une proposition.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la construction d’une proposition commerciale convaincante.
Séance 2Chiffrage des moyens nécessaires à la construction d’une proposition
- Recenser les objections les plus fréquentes sur la construction d’une proposition et la réponse retenue.
- Identifier les décisions passées sur la construction d’une proposition dont personne ne connaît plus la raison.
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur la construction d’une proposition commerciale convaincante.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la construction d’une proposition.
Outillage et supports au service de la construction d’une proposition
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de la construction d’une proposition au contexte du participant
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur la construction d’une proposition.
- Lister les documents existants relatifs à la construction d’une proposition commerciale convaincante et repérer les doublons.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur la construction d’une proposition est refusée.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la construction d’une proposition.
Séance 2Revue des écarts constatés sur la construction d’une proposition
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de la construction d’une proposition commerciale convaincante.
- Fixer la fréquence de revue de la construction d’une proposition et l’instance qui en a la charge.
- Identifier ce qui, dans la construction d’une proposition, dépend d’un prestataire extérieur.
- Déterminer les situations de la construction d’une proposition commerciale convaincante justifiant une dérogation formelle.
Compréhension du marché et segmentation de la construction d’une proposition
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation d’un entretien de vente portant sur la construction d’une proposition
- Identifier les étapes de la construction d’une proposition dépendant d’une validation extérieure.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur la construction d’une proposition.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la construction d’une proposition commerciale convaincante.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la construction d’une proposition.
Séance 2Définition des indicateurs commerciaux de la construction d’une proposition commerciale convaincante
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de la construction d’une proposition.
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de la construction d’une proposition commerciale convaincante.
- Repérer les étapes de la construction d’une proposition qui n’apportent aucune valeur vérifiable.
- Analyser une affaire perdue sur la construction d’une proposition sans chercher un responsable.
Fidélisation et développement des comptes sur la construction d’une proposition
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur la construction d’une proposition
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la construction d’une proposition commerciale convaincante était absent un mois.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la construction d’une proposition.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur la construction d’une proposition.
- Repérer les indicateurs de la construction d’une proposition commerciale convaincante que personne ne consulte plus.
Séance 2Préparation de la présentation de la construction d’une proposition à la direction
- Recenser les points de la construction d’une proposition traités différemment selon les sites.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur la construction d’une proposition.
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la construction d’une proposition commerciale convaincante.
- Identifier les points de la construction d’une proposition sur lesquels les avis divergent durablement.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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