Choix des marchés prioritaires à l’export

Présentation du programme

Un cycle de vente sur le choix des marchés prioritaires à l’export qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. La fidélisation autour de la maîtrise du développement commercial coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur le choix des marchés prioritaires à l’export, comme c’est le cas partout. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur ce domaine du développement des ventes. La formation apprend à distinguer ce qui se décide et ce qui se subit dans le choix des marchés prioritaires à l’export. La formation ne confond pas la maîtrise de ce volet de la relation au marché et la production de documents à son sujet. Les participants n’ont pas besoin d’une expertise préalable du choix des marchés prioritaires à l’export, mais d’une responsabilité réelle. Chaque groupe produit une version commentée de sa propre procédure relative au travail de conquête et de fidélisation. Le programme se conclut sur ce qu’il faudra mesurer, et à quelle fréquence, pour le choix des marchés prioritaires à l’export.