Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
Une formation qui outille les équipes sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements sans dépendance durable à un prestataire extérieur.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements bien avant le premier contact commercial. Les participants repartent avec les arguments à opposer aux objections courantes sur la maîtrise du développement commercial. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements, comme c’est le cas partout. Le programme convertit les intentions relatives à la conquête et la fidélisation client en décisions datées et attribuées. La progression alterne exposé court, application sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements et confrontation des résultats. La composition du groupe importe, car le traitement de ce terrain de la mise en marché met en jeu des fonctions qui se parlent peu. Il ne s’agit pas d’ajouter une procédure de plus à l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements, mais souvent d’en retirer. Les organisations mesurent l’activité autour de la maîtrise du développement commercial plus volontiers que son résultat. La clôture porte sur la manière d’entretenir l’élan acquis sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements après la formation.
Objectifs pédagogiques
Chiffrer le coût de fonctionnement réel de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements, charge humaine comprise.
Organiser la remontée d’information sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements sans alourdir le travail des équipes.
Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Établir les critères de qualification des opportunités relevant de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Établir la trace écrite minimale exigible sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements en cas de contrôle.
Public concerné
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Consultants et prestataires intervenant auprès de clients sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Commerciaux de terrain défendant quotidiennement l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs à l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Professionnels techniques amenés à défendre l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements devant un client.
Responsables formation devant construire un dispositif interne autour de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Modules du programme
Fidélisation et développement des comptes sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la proposition de valeur de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Décrire l’état visé de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements à douze mois en termes observables.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Identifier les points de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements sur lesquels les avis divergent durablement.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Séance 2Choix des outils utiles à l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Compréhension du marché et segmentation de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des objections rencontrées sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Repérer les indicateurs de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements que personne ne consulte plus.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Définir la concession maximale acceptable sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements et sa contrepartie.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements n’avancera plus.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Identifier ce qui, dans l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements n’est pas pertinente.
Cadrage et périmètre de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements à la direction
- Choisir l’indicateur commercial de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements qui anticipe le résultat.
- Recenser les outils achetés pour l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements et abandonnés depuis.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements devient plus difficile.
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Prévoir la passation de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements sans regret.
Mise en œuvre opérationnelle de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation d’une négociation portant sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Séance 2Application guidée sur un cas de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
- Comparer la procédure écrite de l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements avec la pratique observée sur le terrain.
- Recenser les acteurs qui influencent l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements sans figurer dans l’organigramme.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent l’analyse des pertes d’affaires et ses enseignements.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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