Rédiger la note de cadrage de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion tenant en une page.
Adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
Un parcours pratique sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion : cas réels, livrables réutilisables et critères de décision explicites.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme admet la concurrence entre la pratique de la relation au client et d’autres priorités tout aussi légitimes. Le rythme laisse le temps de transposer l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion au contexte de chaque participant. Le parcours vise à faire passer la maîtrise du développement commercial d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. La formation accueille les fonctions support autant que les fonctions opérationnelles sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion. Les organisations mesurent l’activité autour de la conquête et la fidélisation client plus volontiers que son résultat. Les documents construits pendant le programme sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion restent la propriété de l’organisation participante. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés à ce registre des métiers de la vente. Le cours se termine par la répartition explicite des rôles autour de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Objectifs pédagogiques
Construire un parcours client cohérent autour de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Identifier les signaux précoces d’une dérive de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Repérer les dépendances entre l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion et les décisions prises ailleurs dans l’organisation.
Établir les critères de qualification des opportunités relevant de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Formuler la proposition de valeur de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion du point de vue du client.
Public concerné
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Représentants du personnel associés aux décisions concernant l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Chefs de produit responsables du positionnement de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Responsables informatiques sollicités pour outiller l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Auditeurs et contrôleurs amenés à porter un jugement sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Modules du programme
Fondements méthodologiques de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Écrire la définition partagée de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion en moins de trente mots.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Vérifier que les responsabilités liées à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion figurent dans les fiches de poste.
- Identifier les décisions passées sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion dont personne ne connaît plus la raison.
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Repérer les étapes de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion qui n’apportent aucune valeur vérifiable.
Coordination marketing et vente autour de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse du marché et des concurrents sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Chiffrer la part des demandes relatives à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion traitées hors délai.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Séance 2Simulation d’un entretien de découverte sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Choisir l’indicateur commercial de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion qui anticipe le résultat.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Cas complexes et exceptions de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Identifier les étapes de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion dépendant d’une validation extérieure.
- Repérer les décisions sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion sans regret.
Séance 2Application guidée sur un cas de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Organiser la relance après une proposition portant sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Lister les documents existants relatifs à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion et repérer les doublons.
- Estimer la part du travail lié à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion qui pourrait être supprimée sans risque.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion sont à jour.
Mesure de la performance commerciale de l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
2 sessions · 8 pointsSéance 1Plan des trente premiers jours sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Identifier la personne qui bloquerait l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion en cas de désaccord.
- Repérer les redondances entre l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion et les dispositifs déjà en place.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion et la réponse retenue.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Séance 2Revue des écarts constatés sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion change de nature.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur l’adaptation de la vidéo aux différentes plateformes de diffusion.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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