Distinguer, dans l’achat d’espace et la négociation tarifaire, ce qui relève de la règle et ce qui relève du jugement.
Achat d’espace et la négociation tarifaire
Une formation qui outille les équipes sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire sans dépendance durable à un prestataire extérieur.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La communication autour de l’achat d’espace et la négociation tarifaire ne corrige pas un problème réel ; elle en détermine seulement la lecture. Le programme traite le cas fréquent d’une responsabilité de l’achat d’espace et la partagée entre plusieurs services sans arbitre désigné. Chaque séquence part d’une situation réelle rencontrée autour de l’achat d’espace et la négociation tarifaire, puis remonte vers le principe. Le programme convertit les intentions relatives à l’achat d’espace et la en décisions datées et attribuées. Chaque participant repart avec un diagnostic écrit de sa propre situation sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire. La formation accueille les fonctions support autant que les fonctions opérationnelles sur l’achat d’espace et la. La réputation construite autour de l’achat d’espace et la négociation tarifaire pendant des années se joue en quelques heures de crise. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés à l’achat d’espace et la. La dernière session traite de ce qui fera échouer l’achat d’espace et la négociation tarifaire si rien n’est anticipé.
Objectifs pédagogiques
Construire des relations durables avec les médias couvrant l’achat d’espace et la.
Préparer le plan de repli applicable en l’absence du résultat attendu sur l’achat d’espace et la.
Aligner la communication sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire avec les engagements réellement tenus.
Construire un message clé sur l’achat d’espace et la tenable dans la durée.
Préparer un porte-parole à répondre sur l’achat d’espace et la en conditions difficiles.
Préparer le passage à l’échelle de l’achat d’espace et la négociation tarifaire après une première réussite locale.
Public concerné
Encadrants devant évaluer la qualité du travail réalisé sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire par leurs équipes.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité de l’achat d’espace et la.
Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur l’achat d’espace et la.
Correspondants et référents internes désignés sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire sans formation initiale.
Animateurs de communautés en ligne modérant les réactions à l’achat d’espace et la.
Responsables ressources humaines communiquant en interne sur l’achat d’espace et la.
Modules du programme
Analyse des publics et des enjeux de l’achat d’espace et la négociation tarifaire
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des objections rencontrées sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à l’achat d’espace et la négociation tarifaire sont à jour.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de l’achat d’espace et la était absent un mois.
- Tester la robustesse de l’achat d’espace et la face à une hausse soudaine du volume traité.
- Recenser les acteurs qui influencent l’achat d’espace et la négociation tarifaire sans figurer dans l’organigramme.
Séance 2Entraînement à l’interview difficile sur l’achat d’espace et la
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de l’achat d’espace et la.
- Préparer la réponse à la question la plus embarrassante sur l’achat d’espace et la.
- Choisir le canal adapté à chaque public concerné par l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
- Décider du format de la revue périodique de l’achat d’espace et la et de sa durée.
Mesure et pilotage de la communication sur l’achat d’espace et la
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur l’achat d’espace et la
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans l’achat d’espace et la.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
- Identifier les points de l’achat d’espace et la sur lesquels les avis divergent durablement.
- Vérifier que les consignes relatives à l’achat d’espace et la sont compréhensibles sans explication orale.
Séance 2Répartition des rôles autour de l’achat d’espace et la
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre de l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur l’achat d’espace et la.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent l’achat d’espace et la.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
Cas complexes et exceptions de l’achat d’espace et la
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur l’achat d’espace et la
- Repérer les contrôles de l’achat d’espace et la réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Définir le délai de réponse acceptable à une sollicitation sur l’achat d’espace et la.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
- Identifier le public dont la réaction à l’achat d’espace et la compte le plus.
Séance 2Consolidation et plan d’action sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire
- Identifier ce qui, dans l’achat d’espace et la, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans l’achat d’espace et la.
- Déterminer qui est autorisé à s’exprimer publiquement sur l’achat d’espace et la.
Rôles, responsabilités et délégations pour l’achat d’espace et la
2 sessions · 8 pointsSéance 1Élaboration des messages clés de l’achat d’espace et la
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager l’achat d’espace et la négociation tarifaire.
- Estimer la charge réelle imposée par l’achat d’espace et la aux équipes concernées.
- Identifier la personne qui bloquerait l’achat d’espace et la en cas de désaccord.
- Identifier ce qui, dans l’achat d’espace et la négociation tarifaire, dépend d’un prestataire extérieur.
Séance 2Rédaction d’un communiqué sur l’achat d’espace et la
- Rédiger la fiche de décision type applicable à l’achat d’espace et la.
- Écrire en trois phrases la position officielle de l’organisation sur l’achat d’espace et la.
- Vérifier que les délais annoncés sur l’achat d’espace et la négociation tarifaire ont déjà été tenus au moins une fois.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur l’achat d’espace et la.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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