Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
Une formation structurée et appliquée à l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Les travaux de groupe sur la conquête et la fidélisation client sont volontairement composés de profils différents. Le programme admet la concurrence entre l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et d’autres priorités tout aussi légitimes. Un discours commercial sur ce pan des métiers du marketing qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le programme réunit ceux qui décident sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et ceux qui en supportent les conséquences. Les participants repartent avec un jeu de documents de travail sur la pratique commerciale, prêts à être adaptés en interne. Le programme convertit les intentions relatives à l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain en décisions datées et attribuées. La formation distingue clairement ce qui relève de la méthode dans ce domaine du développement des ventes et ce qui relève de l’arbitrage politique. Le programme se clôt sur l’engagement écrit de chaque participant à propos de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Objectifs pédagogiques
Segmenter le marché de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain selon des critères qui changent réellement l’approche.
Formuler la proposition de valeur de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain du point de vue du client.
Identifier les décisions relatives à l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain qui ne peuvent pas être déléguées.
Distinguer les gains réels de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain des gains affichés.
Concevoir le dispositif de contrôle proportionné au risque réel de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Traiter les objections récurrentes concernant l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain sans concession immédiate sur le prix.
Public concerné
Responsables de site appliquant localement une politique de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain définie ailleurs.
Cadres nouvellement chargés de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et cherchant une méthode structurée.
Responsables communication soutenant la commercialisation de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Prestataires travaillant durablement sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain pour le compte d’un client.
Professionnels techniques amenés à défendre l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain devant un client.
Correspondants et référents internes désignés sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain sans formation initiale.
Modules du programme
Prospection et qualification des affaires sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain au contexte du participant
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Définir la concession maximale acceptable sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et sa contrepartie.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Recenser les outils utilisés pour l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Trajectoire de déploiement de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Vérifier que les responsabilités liées à l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain figurent dans les fiches de poste.
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Séance 2Construction de la proposition de valeur de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Identifier les tâches de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain exécutées en double par deux équipes.
- Écrire la définition partagée de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain en moins de trente mots.
- Distinguer les contraintes réelles de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain des habitudes présentées comme telles.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Mise en œuvre opérationnelle de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des objections rencontrées sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et la réponse retenue.
- Tester la robustesse de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain face à une hausse soudaine du volume traité.
- Identifier ce qui, dans l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain, dépend d’une seule application informatique.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Recenser les informations demandées pour l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et jamais exploitées.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain et la réponse retenue.
- Identifier ce qui, dans l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain, dépend d’un prestataire extérieur.
Fidélisation et développement des comptes sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation d’une négociation portant sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Séance 2Contrôle qualité du travail produit sur l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain change de nature.
- Repérer les décisions relatives à l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain prises sans trace écrite.
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles de l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager l’accompagnement individuel des commerciaux sur le terrain.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.