هيكلة برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم مسارات مبيعات فعالة ويوثق فجواته بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
التسويق و المبيعات
تصميم مسارات مبيعات فعالة من الاهتمام حتى الإغلاق
ورشة تدريبية في تصميم مسارات مبيعات فعالة تقدم لك جاهزية مهنية بخبرة متخصصين. اطلع مقعدك في دورات تصميم مسارات مبيعات فعالة من ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
تصدر كفاءة تصميم مسارات مبيعات فعالة من اهم ما تحتاجه الجهات اليوم. وتدل المراجع الاكاديمية في ادارة التسويق ان الحل الجاهز في تصميم مسارات مبيعات نادرا ما يناسب كل الحالات. وينظم الاطار المرجعي للتسويق عبر القنوات الرقمية قائمة بما يفحص في تصميم مسارات مبيعات قبل الاعتماد. لكن ايجاد الوقت الكافي لتصميم مسارات مبيعات لا يتم بقرار واحد. وهنا يزداد الحاجة الى بناء قدرة داخلية في تصميم مسارات مبيعات قبل شراء الحلول. يقسم البرنامج تصميم مسارات مبيعات بتدرج يناسب المبتدئ والخبير. ويتكئ على نقاش موجه في تصميم مسارات مبيعات تصلح لتطبيق تصميم مسارات مبيعات فور انتهاء البرنامج. ويكتسب المشارك مرجعا في اختيار الحل المناسب في تصميم مسارات مبيعات. ومخصص لكل من يواجه اسئلة تصميم مسارات مبيعات يوميا ممن يريد نتيجة في تصميم مسارات مبيعات لا معلومة. ويستكمل بنموذج جاهز لتصميم مسارات مبيعات يحدد الخطوة التالية لكل مشارك في تصميم مسارات مبيعات.
الاهداف المتوقعة من الدورة
ادارة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم مسارات مبيعات فعالة مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
ضبط نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق تصميم مسارات مبيعات فعالة عبر الفرق بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
تنسيق خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم مسارات مبيعات فعالة قبل تفاقمها مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تطوير قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في تصميم مسارات مبيعات فعالة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
اختبار منظومة متكاملة لتصميم مسارات مبيعات فعالة تراعي حجم العمل وموارده وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
تصميم اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم مسارات مبيعات فعالة الى عمل يومي بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
المستهدفون
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم العاملون في تصميم مسارات مبيعات.
مدراء الحسابات الرئيسية الممارسون لتصميم مسارات مبيعات.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المشاركون في تصميم مسارات مبيعات.
مشرفو فرق البيع الميداني المسؤولون عن تصميم مسارات مبيعات.
مسؤولو تطوير قنوات البيع القائمون على تصميم مسارات مبيعات.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها المشرفون على تصميم مسارات مبيعات.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: التاسيس النظري والتطبيقي في تصميم مسارات مبيعات فعالة
1الجلسة الاولى: المرجعيات المعتمدة والاطر الدولية الناظمة لهذه الممارسة
- تتبع مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اعتماد الفرضيات التي بني عليها التقدير دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحليل الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- اختبار خط الاساس المعتمد للمقارنة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- معايرة اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- مطابقة ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
02المحور الثاني: التحليل الاستباقي ورسم خارطة تصميم مسارات مبيعات فعالة
1الجلسة الاولى: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- تثبيت الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحليل التداخل مع الوظائف المساندة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اشتقاق مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: رسم خط الاساس الذي يقاس عليه التحسن لاحقا
- اشتقاق الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تصنيف الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- مراجعة نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
03المحور الثالث: رسم البنية التنفيذية وتحديد مسؤولياتها في تصميم مسارات مبيعات فعالة
1الجلسة الاولى: وضع معايير القبول التي تحكم مخرجات كل مرحلة
- تثبيت قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- تحليل مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- اشتقاق مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- مراجعة الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديث اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تصنيف ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
04المحور الرابع: المباشرة العملية وادارة التغيير في تصميم مسارات مبيعات فعالة
1الجلسة الاولى: متابعة التقدم اليومي وتصحيح الانحراف في وقته
- تصنيف الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- ترتيب متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- ضبط خط الاساس المعتمد للمقارنة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
2الجلسة الثانية: ادارة التعديلات الطارئة دون الاخلال بالالتزامات
- معايرة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر قبل اقرار الحل النهائي.
- مطابقة الفرضيات التي بني عليها التقدير بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تصنيف الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
05المحور الخامس: المراجعة النقدية وتحديث تصميم مسارات مبيعات فعالة
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- تصنيف الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- فحص بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- توزيع الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- اختبار الفرضيات التي بني عليها التقدير بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تحديث الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- ضبط نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.