ادارة ادوات قياس تتابع اداء تصميم برامج تدريب مستمر وتكشف انحرافه مبكرا مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
التسويق و المبيعات
تصميم برامج تدريب مستمر لمهارات البيع المتقدمة
برنامج تدريبي متخصص في تصميم برامج تدريب مستمر تصقل كفاءة مهنية بأسلوب مبسط. سجل معنا في دورة تصميم برامج تدريب مستمر مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
صار دقة تصميم برامج تدريب مستمر حاجة تظهر عند اول ضغط حقيقي. وتنتهي المراجعات المنهجية لاثر التسعير على الطلب ان البداية الصحيحة في تصميم برامج تدريب توفر جهدا كبيرا لاحقا. وينظم الدليل الخاص باخلاقيات الاعلان والترويج مرجعا يعود اليه الفريق في تصميم برامج تدريب. ومن جهة اخرى فان ادامة تصميم برامج تدريب على نحو منضبط يحتاج فريقا مقتنعا لا مجبرا. وتبعا لذلك تظهر الحاجة الى شرح يربط مفهوم تصميم برامج تدريب بالخطوة العملية. يبسط هذا البرنامج تصميم برامج تدريب بمعالجة تبدا من السؤال الشائع. ويتكئ على مقارنة تجارب في تصميم برامج تدريب تصلح لتطبيق تصميم برامج تدريب فور انتهاء البرنامج. ويبني المشارك دربة على تحديد ما تحتاجه جهته في تصميم برامج تدريب. ويخدم كل من يشرف على فريق يعمل في تصميم برامج تدريب ويريد قياس ما ينجزه في تصميم برامج تدريب. ويختتم بمناقشة حالات تصميم برامج تدريب لحالات تصميم برامج تدريب يطرحها المشاركون من عملهم.
الاهداف المتوقعة من الدورة
صياغة برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم برامج تدريب مستمر ويوثق فجواته بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
ضبط اطار عمل يحكم ممارسة تصميم برامج تدريب مستمر ويحدد مسؤولياتها بدقة وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
توثيق خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم برامج تدريب مستمر بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
تطبيق مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم برامج تدريب مستمر وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
مراجعة منظومة متكاملة لتصميم برامج تدريب مستمر تراعي حجم العمل وموارده مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تطوير خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم برامج تدريب مستمر قبل تفاقمها بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المشاركون في تصميم برامج تدريب.
مدراء الحسابات الرئيسية القائمون على تصميم برامج تدريب.
مسؤولو تطوير قنوات البيع المكلفون بتصميم برامج تدريب.
مشرفو فرق البيع الميداني الممارسون لتصميم برامج تدريب.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المهتمون بتطوير تصميم برامج تدريب.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها المتابعون لملف تصميم برامج تدريب.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاسس المهنية والمرجعيات الناظمة ل تصميم برامج تدريب مستمر
1الجلسة الاولى: تطور الممارسة عبر العقود واثره على صيغتها الحالية
- رصد الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- اختبار قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- اشتقاق المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- تحديد نطاق العمل وحدوده قبل البدء بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- توثيق الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- ضبط الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
02المحور الثاني: الدراسة التمهيدية وتحليل الجدوى في تصميم برامج تدريب مستمر
1الجلسة الاولى: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- فحص الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- متابعة الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- جدولة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة قبل اقرار الحل النهائي.
2الجلسة الثانية: مقارنة الاداء بالممارسات المرجعية المستقرة في القطاع
- اختبار مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر قبل اقرار الحل النهائي.
- تحديد الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تتبع الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
03المحور الثالث: تركيب المنظومة وضبط تكاملها في تصميم برامج تدريب مستمر
1الجلسة الاولى: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- فحص خط الاساس المعتمد للمقارنة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اعتماد نطاق العمل وحدوده قبل البدء مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- اختبار الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
2الجلسة الثانية: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- تتبع الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- اشتقاق مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- فحص الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
04المحور الرابع: المباشرة العملية وادارة التغيير في تصميم برامج تدريب مستمر
1الجلسة الاولى: اجراءات التنفيذ المعيارية وضبط تفاصيلها العملية
- اعتماد الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- حصر بدائل المعالجة وكلفة كل بديل مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- اختبار قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
2الجلسة الثانية: ضمان الاتساق في التطبيق عبر المواقع والفرق المختلفة
- تحليل دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اختبار مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- جدولة متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق واعتماده من الجهة المخولة.
05المحور الخامس: المتابعة وتحليل الاداء وتطوير تصميم برامج تدريب مستمر
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- توزيع ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تحديث الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- ضبط حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: بناء دورة التحسين المستمر وترسيخها داخل المؤسسة
- فحص الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- قياس اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- معايرة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.