قياس قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات دمج أتمتة التسويق مع نظام المبيعات
برنامج تأهيلي في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة تعزز قدرة عملية بتطبيق مباشر. سجل مقعدك في تدريب تصميم استراتيجيات دمج أتمتة مع ناشيونال للتدريب.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يتصدر مجال تصميم استراتيجيات دمج أتمتة محور اهتمام الادارات في القطاعين. وتنبه الابحاث المتخصصة في ولاء العملاء ان مؤشرا واحدا صحيحا في تصميم استراتيجيات دمج افضل من عشرة مبهمة. ويحصر الدليل الاسترشادي لبحوث السوق وتحليل المنافسين الترتيب المنطقي لخطوات تصميم استراتيجيات دمج. ويبقى ان تطبيق تصميم استراتيجيات دمج في العمل اليومي يحتاج جهدا وتنظيما. ولهذا تظهر الحاجة الى نماذج تصميم استراتيجيات دمج يعدلها كل مشارك على واقعه. يفكك البرنامج تصميم استراتيجيات دمج خطوة بخطوة من البداية. ويعتمد على ادوات تصميم استراتيجيات دمج البسيطة تختصر طريق تصميم استراتيجيات دمج على المبتدئ. ويكتسب المشارك اتقانا في بدء اول خطوة في تصميم استراتيجيات دمج دون تردد. ومعد لكل من يراجع نتائج تصميم استراتيجيات دمج ويبحث عن طريقة واضحة في تصميم استراتيجيات دمج. ويكتمل بجلسة اسئلة حول تصميم استراتيجيات دمج يضع تصميم استراتيجيات دمج موضع التنفيذ فورا.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطبيق مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
توثيق خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات دمج أتمتة قبل تفاقمها بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
ادارة خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
اختبار اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات دمج أتمتة الى عمل يومي مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
تقييم ادوات قياس تتابع اداء تصميم استراتيجيات دمج أتمتة وتكشف انحرافه مبكرا وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
تنسيق برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم استراتيجيات دمج أتمتة ويوثق فجواته وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
المستهدفون
مشرفو فرق البيع الميداني المعنيون بتصميم استراتيجيات دمج.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المكلفون بتصميم استراتيجيات دمج.
مسؤولو تطوير قنوات البيع الممارسون لتصميم استراتيجيات دمج.
مدراء الحسابات الرئيسية القائمون على تصميم استراتيجيات دمج.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المشرفون على تصميم استراتيجيات دمج.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات دمج.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: المدخل العلمي والمهني الى تصميم استراتيجيات دمج أتمتة
1الجلسة الاولى: تطور الممارسة عبر العقود واثره على صيغتها الحالية
- جدولة الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- مراجعة الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تقدير الفرضيات التي بني عليها التقدير وتوثيق ما استقر عليه القرار.
2الجلسة الثانية: المرجعيات المعتمدة والاطر الدولية الناظمة لهذه الممارسة
- اختبار نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- قياس الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- رصد الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
02المحور الثاني: الفحص المنظم وتحديد الاولويات في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة
1الجلسة الاولى: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- معايرة الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- توزيع مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- رصد المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
2الجلسة الثانية: تحديد نقاط الضعف الحرجة وترتيبها بحسب اثرها التشغيلي
- حصر نطاق العمل وحدوده قبل البدء بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- توثيق مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها قبل اقرار الحل النهائي.
- اعتماد الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
03المحور الثالث: اعداد خطة العمل وتفصيل مراحلها في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة
1الجلسة الاولى: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- تصنيف ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- فحص بدائل المعالجة وكلفة كل بديل قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- قياس مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
2الجلسة الثانية: تصميم الضوابط وتحديد مالك كل ضابط ومسؤوليته
- تثبيت الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- اعتماد الفرضيات التي بني عليها التقدير وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تحليل حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
04المحور الرابع: الاشتغال الميداني وتنسيق الجهود في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة
1الجلسة الاولى: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- تحديث متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- حصر الفرضيات التي بني عليها التقدير بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- اختبار الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- توثيق متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- قياس مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- ترتيب حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية واعتماده من الجهة المخولة.
05المحور الخامس: القياس والتقويم والتحسين المستمر في تصميم استراتيجيات دمج أتمتة
1الجلسة الاولى: اختبار الفاعلية عمليا لا الاكتفاء بالتوثيق الشكلي
- مطابقة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تصنيف مصادر البيانات ودرجة الثقة بها بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- توزيع نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة قبل اقرار الحل النهائي.
2الجلسة الثانية: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- مطابقة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اعتماد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تصنيف مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.