تحديث منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات دخول الأسواق العالمية الناشئة
دورة متقدمة في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق تنمي قدرة عملية بتطبيق مباشر. استفسر الآن في دورة تصميم استراتيجيات دخول الأسواق مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادتونس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
ترسخ شان تصميم استراتيجيات دخول الأسواق من اهم ما تحتاجه الجهات اليوم. وتخلص الدراسات المقارنة بين قنوات البيع المختلفة ان التدرج في تصميم استراتيجيات دخول افضل من التغيير الشامل. ويشترط الدليل الاسترشادي لبحوث السوق وتحليل المنافسين الفرق بين تصميم استراتيجيات دخول المنظم والعشوائي. بيد ان ربط تصميم استراتيجيات دخول بالعمل القائم يحتاج دعما واضحا من الادارة. وعليه تتقدم اولوية قائمة تحقق تختصر طريق تصميم استراتيجيات دخول. يفكك هذا البرنامج تصميم استراتيجيات دخول خطوة بخطوة من البداية. ويقام على تمارين تطبيقية في تصميم استراتيجيات دخول تبين الصواب والاصوب في تصميم استراتيجيات دخول. ويحصل المشارك على دربة على اختيار الحل المناسب في تصميم استراتيجيات دخول. وهو مفيد لكل من يبني او يطور تصميم استراتيجيات دخول في جهته في القطاعين العام والخاص. ويختتم بجلسة اسئلة حول تصميم استراتيجيات دخول يجمع مخرجات تصميم استراتيجيات دخول في تطبيق واحد.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطبيق خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات دخول الأسواق قبل تفاقمها مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
مراجعة الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات دخول الأسواق والوظائف المؤسسية المساندة بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
هيكلة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تحليل منظومة متكاملة لتصميم استراتيجيات دخول الأسواق تراعي حجم العمل وموارده وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
بناء قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
صياغة ادوات قياس تتابع اداء تصميم استراتيجيات دخول الأسواق وتكشف انحرافه مبكرا بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
المستهدفون
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق المتابعون لملف تصميم استراتيجيات دخول.
مسؤولو الخطط السنوية في ادارات التسويق المعنيون بتصميم استراتيجيات دخول.
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات دخول.
مدراء التسويق في الشركات والمؤسسات المسؤولون عن تصميم استراتيجيات دخول.
مستشارو التسويق لدى بيوت الخبرة المهتمون بتطوير تصميم استراتيجيات دخول.
مسؤولو التخطيط التسويقي في القطاع الخاص الممارسون لتصميم استراتيجيات دخول.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: التاسيس النظري والتطبيقي في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق
1الجلسة الاولى: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- اعتماد متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- ضبط الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر واعتماده من الجهة المخولة.
- رصد خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
2الجلسة الثانية: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- توزيع نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- اقرار المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تصنيف الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
02المحور الثاني: الجرد الشامل وتقدير الانكشاف في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق
1الجلسة الاولى: ادوات التشخيص وجمع البيانات الميدانية وتوثيقها منهجيا
- ترتيب الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- توثيق مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تحديث الفرضيات التي بني عليها التقدير قبل اقرار الحل النهائي.
2الجلسة الثانية: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- تثبيت الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- تحديث مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها واعتماده من الجهة المخولة.
- حصر بدائل المعالجة وكلفة كل بديل وتوثيق ما استقر عليه القرار.
03المحور الثالث: تركيب المنظومة وضبط تكاملها في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق
1الجلسة الاولى: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- متابعة الفرضيات التي بني عليها التقدير وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- معايرة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- توزيع الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي وتوثيق ما استقر عليه القرار.
2الجلسة الثانية: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- تحديد الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- اعتماد مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- قياس الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه قبل اقرار الحل النهائي.
04المحور الرابع: الاشتغال الميداني وتنسيق الجهود في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق
1الجلسة الاولى: ضمان الاتساق في التطبيق عبر المواقع والفرق المختلفة
- تحديد الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- ترتيب الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اختبار مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
2الجلسة الثانية: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- رصد التداخل مع الوظائف المساندة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- اقرار مصادر البيانات ودرجة الثقة بها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- تتبع قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
05المحور الخامس: القياس والتقويم والتحسين المستمر في تصميم استراتيجيات دخول الأسواق
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- معايرة نطاق العمل وحدوده قبل البدء مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- مطابقة المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه واعتماده من الجهة المخولة.
- تصنيف مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
2الجلسة الثانية: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- اعتماد متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- معايرة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- اقرار الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه قبل اقرار الحل النهائي.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.