ادارة اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة الى عمل يومي وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة على الحلول
برنامج تدريبي متخصص في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة تكسبك إتقانا تطبيقيا بمحتوى متدرج. اطلع في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادطرابلس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
برز شان تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة محور اهتمام الادارات في القطاعين. وتوثق الابحاث المتخصصة في ولاء العملاء ان تجاهل الملاحظة في تصميم استراتيجيات المبيعات يكبرها. ويؤطر الاطار المرجعي لقياس اثر التسويق على المبيعات لغة مشتركة تسهل التفاهم حول تصميم استراتيجيات المبيعات. غير ان تعميم تصميم استراتيجيات المبيعات على بقية المواقع يحتاج تعديلا على واقع كل جهة. وهنا يتقدم تاهيل يركز على تطبيق تصميم استراتيجيات المبيعات لا حفظه. يستعرض هذا البرنامج تصميم استراتيجيات المبيعات بحالات مشابهة لما يواجهه المشارك. ويسير على نقاش موجه في تصميم استراتيجيات المبيعات تجعل تصميم استراتيجيات المبيعات قابلا للقياس. وينال المشارك اطارا يحكم تقدير جهد تصميم استراتيجيات المبيعات ووقته بواقعية. وهو مفيد لكل من يعمل في تصميم استراتيجيات المبيعات فعلا ويعمل في تصميم استراتيجيات المبيعات بموارد محدودة. ويتمم بورشة تطبيقية على تصميم استراتيجيات المبيعات يحدد الخطوة التالية لكل مشارك في تصميم استراتيجيات المبيعات.
الاهداف المتوقعة من الدورة
مراجعة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
تحديث خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تقييم نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة عبر الفرق مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
هيكلة ادوات قياس تتابع اداء تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة وتكشف انحرافه مبكرا وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
بناء خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة قبل تفاقمها مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تطوير اطار عمل يحكم ممارسة تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة ويحدد مسؤولياتها بدقة بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها الممارسون لتصميم استراتيجيات المبيعات.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المسؤولون عن تصميم استراتيجيات المبيعات.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المهتمون بتطوير تصميم استراتيجيات المبيعات.
مدراء الحسابات الرئيسية المتخصصون في تصميم استراتيجيات المبيعات.
مسؤولو تطوير قنوات البيع المشرفون على تصميم استراتيجيات المبيعات.
مشرفو فرق البيع الميداني المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات المبيعات.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الارضية المرجعية والمنطلقات الاولى في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة
1الجلسة الاولى: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- تصنيف الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- فحص الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- ترتيب نطاق العمل وحدوده قبل البدء بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- تقدير ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- رصد اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- حصر الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
02المحور الثاني: الجرد الشامل وتقدير الانكشاف في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة
1الجلسة الاولى: ادوات التشخيص وجمع البيانات الميدانية وتوثيقها منهجيا
- ضبط الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تحديث الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- حصر مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- فحص التداخل مع الوظائف المساندة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- ترتيب الفرضيات التي بني عليها التقدير بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- قياس مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
03المحور الثالث: رسم البنية التنفيذية وتحديد مسؤولياتها في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة
1الجلسة الاولى: وضع معايير القبول التي تحكم مخرجات كل مرحلة
- ترتيب دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تقدير الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- جدولة اثر الاجراء على الاعمال القائمة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: صياغة الوثائق التاسيسية وضبط لغتها ونطاق سريانها
- تحديث مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- ضبط الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
04المحور الرابع: التطبيق العملي وضبط الانحراف في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة
1الجلسة الاولى: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- متابعة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- فحص خط الاساس المعتمد للمقارنة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تحديث المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- معايرة نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة واعتماده من الجهة المخولة.
- مراجعة التداخل مع الوظائف المساندة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- جدولة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
05المحور الخامس: الاغلاق الموثق وتقييم المخرجات في تصميم استراتيجيات المبيعات القائمة
1الجلسة الاولى: اختبار الفاعلية عمليا لا الاكتفاء بالتوثيق الشكلي
- متابعة ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- تحديث مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها قبل اقرار الحل النهائي.
- اقرار خط الاساس المعتمد للمقارنة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- تصنيف المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- اعتماد بدائل المعالجة وكلفة كل بديل وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- توزيع الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.