مراجعة معايير قبول واضحة تحكم مخرجات تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي
ورشة تدريبية في تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع تطور حصيلة عملية جاهزة للاستخدام. ابدأ مباشرة في دورات تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع من ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادالقاهرة
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
تزايدت اهمية نطاق تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع فارقا يلاحظه المستفيد قبل الادارة. وتبين الابحاث المتخصصة في ولاء العملاء ان الوضوح في بداية تصميم استراتيجيات البيع يقلل التعديل في نهايته. ويحدد الدليل المعتمد لادارة علاقات العملاء الترتيب المنطقي لخطوات تصميم استراتيجيات البيع. ومن جهة اخرى فان الحفاظ على انضباط تصميم استراتيجيات البيع بعد فترة لا يتم بقرار واحد. وتبعا لذلك تبدو ضرورة مسار واضح في تصميم استراتيجيات البيع يبدا بخطوة صغيرة. يعالج البرنامج تصميم استراتيجيات البيع بلغة مبسطة بعيدا عن التعقيد. ويرتكز على اسئلة يطرحها المشاركون حول تصميم استراتيجيات البيع يناقشها المشاركون في سياق تصميم استراتيجيات البيع. ويرسخ المشارك مهارة في تقدير جهد تصميم استراتيجيات البيع ووقته بواقعية. ويخدم كل من يشرف على فريق يعمل في تصميم استراتيجيات البيع ويعمل في تصميم استراتيجيات البيع بموارد محدودة. ويستكمل بنموذج جاهز لتصميم استراتيجيات البيع لحالات تصميم استراتيجيات البيع يطرحها المشاركون من عملهم.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطوير الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع والوظائف المؤسسية المساندة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
تحديث نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع عبر الفرق مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تصميم منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
توثيق مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
تقييم برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع ويوثق فجواته وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
بناء خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع قبل تفاقمها وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
المستهدفون
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة القائمون على تصميم استراتيجيات البيع.
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق المهتمون بتطوير تصميم استراتيجيات البيع.
مسؤولو التخطيط التسويقي في القطاع الخاص المعنيون بتصميم استراتيجيات البيع.
مدراء التسويق في الشركات والمؤسسات المشاركون في تصميم استراتيجيات البيع.
مدراء تطوير الاعمال والنمو المشرفون على تصميم استراتيجيات البيع.
مسؤولو الخطط السنوية في ادارات التسويق المتخصصون في تصميم استراتيجيات البيع.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: المدخل العلمي والمهني الى تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع
1الجلسة الاولى: المرجعيات المعتمدة والاطر الدولية الناظمة لهذه الممارسة
- تصنيف الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- متابعة التداخل مع الوظائف المساندة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- توزيع الفرضيات التي بني عليها التقدير دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
2الجلسة الثانية: المسلمات المهنية والفروق الجوهرية بين المفاهيم المتقاربة
- قياس نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تصنيف متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- فحص الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
02المحور الثاني: قراءة الواقع وتحديد الفجوات في تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع
1الجلسة الاولى: تحديد نقاط الضعف الحرجة وترتيبها بحسب اثرها التشغيلي
- ضبط الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- ترتيب الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- اختبار بدائل المعالجة وكلفة كل بديل دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
2الجلسة الثانية: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- تحليل التداخل مع الوظائف المساندة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحديث ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب قبل اقرار الحل النهائي.
- اختبار مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
03المحور الثالث: تركيب المنظومة وضبط تكاملها في تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع
1الجلسة الاولى: وضع معايير القبول التي تحكم مخرجات كل مرحلة
- جدولة ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- ضبط متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- حصر مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
2الجلسة الثانية: اختيار البدائل والموازنة بين الكلفة والاثر المتوقع
- تحديد نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- حصر بدائل المعالجة وكلفة كل بديل مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- متابعة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
04المحور الرابع: الانتقال الى الواقع التشغيلي في تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع
1الجلسة الاولى: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- ترتيب مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- معايرة الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- حصر التداخل مع الوظائف المساندة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: اجراءات التنفيذ المعيارية وضبط تفاصيلها العملية
- تثبيت التداخل مع الوظائف المساندة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- معايرة الفرضيات التي بني عليها التقدير بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- مطابقة بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
05المحور الخامس: الرقابة والمراجعة الدورية ل تصميم استراتيجيات البيع المتقاطع
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- اختبار دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- مطابقة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- ضبط مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- رصد التداخل مع الوظائف المساندة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- حصر نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة واعتماده من الجهة المخولة.
- توثيق اثر الاجراء على الاعمال القائمة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.