بناء ثقافة المنافسة الإيجابية بين مندوبي المبيعات

ترسخ ميدان بناء ثقافة المنافسة الإيجابية حاجة تظهر عند اول ضغط حقيقي. وتوثق المراجعات المنهجية لاثر التسعير على الطلب ان الاتفاق المسبق حول بناء ثقافة المنافسة يجنب الخلاف لاحقا. ويوفر الاطار المرجعي لقياس اثر التسويق على المبيعات ما يسلم في كل مرحلة من بناء ثقافة المنافسة. ورغم ذلك فان نقل خطوات بناء ثقافة المنافسة الى الواقع يحتاج تعديلا على واقع كل جهة. وبناء عليه يصبح المطلوب مرجع مختصر في بناء ثقافة المنافسة يعود اليه العامل. يوضح هذا المحتوى بناء ثقافة المنافسة بحالات مشابهة لما يواجهه المشارك. ويبنى على مراجعة اخطاء بناء ثقافة المنافسة الشائعة تشبه ما يواجهه الفريق في بناء ثقافة المنافسة. ويطور المشارك مرجعا في التعامل مع الحالات الصعبة في بناء ثقافة المنافسة. ومخصص لكل من يتحمل مسؤولية بناء ثقافة المنافسة ويعمل في بناء ثقافة المنافسة بموارد محدودة. ويتمم بخطة عمل لتطبيق بناء ثقافة المنافسة يثبت ما تعلمه المشارك عن بناء ثقافة المنافسة.