مراجعة نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق بناء برامج تدريب شاملة عبر الفرق بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
التسويق و المبيعات
بناء برامج تدريب شاملة لمندوبي المبيعات الجدد
تدريب عملي على بناء برامج تدريب شاملة تطور قدرة عملية بمحتوى متدرج. انضم مقعدك بدورة بناء برامج تدريب شاملة من مركز ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادالقاهرة
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يتحول جانب بناء برامج تدريب شاملة مدخلا لتحسين طريقة العمل كلها. وتشير الدراسات الميدانية في سلوك المستهلك ان قياس بناء برامج تدريب بانتظام هو ما يكشف التحسن فعلا. ويبين الدليل المهني لتخطيط الحملات التسويقية اطارا يقاس عليه اداء بناء برامج تدريب لاحقا. وفي المقابل فان نقل خطوات بناء برامج تدريب الى الواقع يحتاج جهدا وتنظيما. وعليه تتضح فائدة بناء قدرة داخلية في بناء برامج تدريب قبل شراء الحلول. يبسط هذا المحتوى بناء برامج تدريب بحالات مشابهة لما يواجهه المشارك. ويستند على مراجعة اخطاء بناء برامج تدريب الشائعة تجعل بناء برامج تدريب قابلا للقياس. ويعود المشارك ب تصورا واضحا عن ترتيب اولويات بناء برامج تدريب قبل البدء. ومعد لكل من يعمل في بناء برامج تدريب فعلا ويريد تفادي اخطاء بناء برامج تدريب الشائعة. وينجز بحالة عملية في بناء برامج تدريب يقيس اثر بناء برامج تدريب على عمل المشارك.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطبيق حزمة تقارير ترفع حالة بناء برامج تدريب شاملة لصانع القرار بلغته مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
بناء خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في بناء برامج تدريب شاملة مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تطوير الية تنسيق بين بناء برامج تدريب شاملة والوظائف المؤسسية المساندة وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
هيكلة معايير قبول واضحة تحكم مخرجات بناء برامج تدريب شاملة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تنسيق اطار عمل يحكم ممارسة بناء برامج تدريب شاملة ويحدد مسؤولياتها بدقة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
صياغة خطة استجابة تعالج انحرافات بناء برامج تدريب شاملة قبل تفاقمها وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
المستهدفون
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية العاملون في بناء برامج تدريب.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي القائمون على بناء برامج تدريب.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها المرشحون لادارة بناء برامج تدريب.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المسؤولون عن بناء برامج تدريب.
مسؤولو تطوير قنوات البيع الممارسون لبناء برامج تدريب.
مدراء الحسابات الرئيسية المهتمون بتطوير بناء برامج تدريب.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاسس المهنية والمرجعيات الناظمة ل بناء برامج تدريب شاملة
1الجلسة الاولى: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- توزيع بدائل المعالجة وكلفة كل بديل قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- معايرة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- مراجعة نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: المسلمات المهنية والفروق الجوهرية بين المفاهيم المتقاربة
- توثيق نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تحديد مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- اقرار بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
02المحور الثاني: الجرد الشامل وتقدير الانكشاف في بناء برامج تدريب شاملة
1الجلسة الاولى: مقارنة الاداء بالممارسات المرجعية المستقرة في القطاع
- تتبع التداخل مع الوظائف المساندة وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- مطابقة الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- توثيق الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- تصنيف نطاق العمل وحدوده قبل البدء قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- تحديد الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- مراجعة الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
03المحور الثالث: اعداد خطة العمل وتفصيل مراحلها في بناء برامج تدريب شاملة
1الجلسة الاولى: تصميم الضوابط وتحديد مالك كل ضابط ومسؤوليته
- ضبط الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي واعتماده من الجهة المخولة.
- اشتقاق نطاق العمل وحدوده قبل البدء وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تصنيف الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: اختيار البدائل والموازنة بين الكلفة والاثر المتوقع
- اشتقاق الفرضيات التي بني عليها التقدير دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحديث الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- ترتيب الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
04المحور الرابع: التطبيق العملي وضبط الانحراف في بناء برامج تدريب شاملة
1الجلسة الاولى: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- مراجعة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تقدير نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- ترتيب الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- اشتقاق الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها قبل اقرار الحل النهائي.
- اقرار دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- تحديث مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
05المحور الخامس: ضبط الجودة وقياس النضج في بناء برامج تدريب شاملة
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- رصد مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- مراجعة التداخل مع الوظائف المساندة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تتبع الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- توزيع مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تحديد اثر الاجراء على الاعمال القائمة وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تثبيت الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها واعتماده من الجهة المخولة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.