كتابة طلب شراء بمواصفة لا تقبل التاويل عند ادارة استراتيجيات التفاوض.
المخازن والمشتريات
بناء استراتيجيات التفاوض على شروط الدفع والائتمان التجاري
دبلوم تدريبي في استراتيجيات التفاوض تبني لديك كفاءة مهنية بتدريب مكثف. بادر فورا في مسار استراتيجيات التفاوض مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادطرابلس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يبرز تنظيم استراتيجيات التفاوض بابا لتوفير الوقت والجهد. وتكشف الابحاث الميدانية في ثقافة الجودة ان متابعة استراتيجيات التفاوض عن قرب تمنع تراكم الاخطاء. ويسرد الاطار المرجعي لقياس الانتاجية خطوات استراتيجيات التفاوض بترتيب يمكن الرجوع اليه. ومع ذلك الالتزام باستراتيجيات التفاوض فعليا يحتاج تعديلا على واقع كل جهة. وهنا تظهر الحاجة الى ادوات استراتيجيات التفاوض جاهزة يستعملها العامل مباشرة. يحلل البرنامج استراتيجيات التفاوض بتركيز على ما ينفع في الميدان. ويؤسس على ادوات استراتيجيات التفاوض البسيطة يناقشها المشاركون في سياق استراتيجيات التفاوض. ويطور المشارك اتقانا في بدء اول خطوة في استراتيجيات التفاوض دون تردد. وهو موجه لكل من يواجه اسئلة استراتيجيات التفاوض يوميا ويحتاج ادوات استراتيجيات التفاوض يستعملها فورا. وينتهي بخطة عمل لتطبيق استراتيجيات التفاوض ينقل استراتيجيات التفاوض من الفهم الى الممارسة.
الاهداف المتوقعة من الدورة
التفاوض على شروط الدفع والتسليم لا السعر فقط في اطار استراتيجيات التفاوض.
التعامل مع تاخر التوريد في ملف استراتيجيات التفاوض.
مراجعة دورة الشراء لتقصير مدتها ضمن منظومة استراتيجيات التفاوض.
توثيق ما اتفق عليه كتابة خلال العمل على استراتيجيات التفاوض.
اصدار امر شراء ومتابعة تنفيذه عند مراجعة استراتيجيات التفاوض.
التحضير للتفاوض بمعرفة السوق في مراحل استراتيجيات التفاوض.
المستهدفون
المفاوضون على العقود التوريدية الممارسون لاستراتيجيات التفاوض.
مسؤولو المناقصات المعنيون باستراتيجيات التفاوض.
مسؤولو المشتريات في القطاعين المسؤولون عن استراتيجيات التفاوض.
مدققو اجراءات الشراء المتخصصون في استراتيجيات التفاوض.
مسؤولو طلبات الشراء العاملون في استراتيجيات التفاوض.
مدراء المشتريات المرشحون لادارة استراتيجيات التفاوض.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: استراتيجيات التفاوض: التصور والتنفيذ
1الجلسة الاولى: ما يتغير في العمل بعد وجوده
- التاكد من سلامة الرفوف وتحميلها عند مباشرة استراتيجيات التفاوض.
- اقرار حالات عدم الالتزام واسبابها قبل الانتقال الى الخطوة التالية.
- تبسيط مؤشرات المتابعة وعتباتها بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: كيف يوثق استراتيجيات التفاوض وما لا يستحق القياس
- حصر قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة بعد التجربة على نطاق محدود.
- تسوية الفروقات قبل اقفال الفترة عند ادارة استراتيجيات التفاوض.
- تسجيل البدائل المتاحة وكلفة كل بديل وتوثيق ما استقر عليه القرار.
02المحور الثاني: ما يتالف منه استراتيجيات التفاوض
1الجلسة الاولى: من يتولى استراتيجيات التفاوض وما لا يؤجل
- تصنيف دورية المراجعة ومحفزاتها واعتماده من الجهة المخولة.
- توثيق مسار التصعيد ومعاييره بلغة تحدد الالزام والاستثناء.
- الغاء حالات عدم الالتزام واسبابها قبل اقرار الحل النهائي.
2الجلسة الثانية: ما الذي يدخل في استراتيجيات التفاوض وما لا يستحق القياس
- تقدير التكرار في المهام بين الادارات بما يمنع تكرار الملاحظة.
- تقدير حالات عدم الالتزام واسبابها باشراك من سينفذه.
- تدوين ملاحظة على اداء المورد بعد كل توريد عند تنفيذ استراتيجيات التفاوض.
03المحور الثالث: دورة الشراء من الطلب للاستلام
1الجلسة الاولى: اعداد طلب شراء واضح المواصفات ضمن استراتيجيات التفاوض
- اصدار امر الشراء ومتابعته في استراتيجيات التفاوض.
- متابعة المعلومة الناقصة قبل القرار واعتماده من الجهة المخولة.
- اعتماد المسؤول عن كل خطوة ومهلته مع توثيق يرجع اليه عند الحاجة.
2الجلسة الثانية: جمع العروض ومقارنتها في اطار استراتيجيات التفاوض
- اعداد طلب شراء واضح المواصفات في مسار استراتيجيات التفاوض.
- تسوية الفروقات قبل اقفال الفترة في نطاق استراتيجيات التفاوض.
- الاحتفاظ بنسخة من المواصفة المعتمدة ضمن منظومة استراتيجيات التفاوض.
04المحور الرابع: اسباب تعثر استراتيجيات التفاوض
1الجلسة الاولى: البناء بلا حاجة حقيقية
- التحقق من الحالات الاستثنائية وكيف تدار بما يكشف الخلل مبكرا.
- ضبط ما يقاس شهريا وما يقاس سنويا بلغة تحدد الالزام والاستثناء.
- تثبيت الحالات الاستثنائية وكيف تدار واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: من يستفيد من استراتيجيات التفاوض داخل الجهة
- تسجيل الحركة في وقتها لا في نهاية اليوم عند تنفيذ استراتيجيات التفاوض.
- اقرار ادلة الاثبات المطلوبة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- اقرار مصادر البيانات ودرجة الثقة بها وشرح سببه لمن يعنيه.
05المحور الخامس: التفاوض على الشراء
1الجلسة الاولى: ما يجب الاتفاق عليه في استراتيجيات التفاوض قبل ان يبدا خلال استراتيجيات التفاوض
- توثيق ما اتفق عليه في استراتيجيات التفاوض.
- ضبط متطلبات التدريب المصاحبة واعتماده من الجهة المخولة.
- مطابقة الاطراف المعنية ودور كل طرف قبل الانتقال الى الخطوة التالية.
2الجلسة الثانية: من يقرر في استراتيجيات التفاوض بعد فترة ضمن استراتيجيات التفاوض
- التحضير بمعرفة السوق خلال استراتيجيات التفاوض.
- دمج خط الاساس المعتمد للمقارنة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- استلام التكرار في المهام بين الادارات مع مراعاة القيود القائمة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.