التحضير للتفاوض بمعرفة السوق عند ادارة استراتيجيات التفاوض التنافسي.
المخازن والمشتريات
بناء استراتيجيات التفاوض التنافسي في صفقات الشراء الكبرى
برنامج تأهيلي في استراتيجيات التفاوض التنافسي تكسبك كفاءة مهنية مع شهادة معتمدة. استفسر الآن بتدريب استراتيجيات التفاوض التنافسي لدى مركز ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادالقاهرة
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
برز محور استراتيجيات التفاوض التنافسي حاجة تظهر عند اول ضغط حقيقي. وتناقش الدراسات الميدانية في مصانع المنطقة ان التدرج في استراتيجيات التفاوض التنافسي افضل من التغيير الشامل. ويعرض الدليل المعتمد للصيانة الوقائية حدود المسؤولية لكل طرف في استراتيجيات التفاوض التنافسي. لكن تحويل استراتيجيات التفاوض التنافسي الى ممارسة يستلزم صبرا على النتائج. وعليه تتقدم اولوية ادوات استراتيجيات التفاوض التنافسي جاهزة يستعملها العامل مباشرة. يشرح هذا التاهيل استراتيجيات التفاوض التنافسي بامثلة يعرفها كل عامل في المجال. ويقوم على امثلة حقيقية من استراتيجيات التفاوض التنافسي يناقشها المشاركون في سياق استراتيجيات التفاوض التنافسي. ويكتسب المشارك اطارا يحكم تفادي الاخطاء الشائعة في استراتيجيات التفاوض التنافسي. ويخدم كل من يشرف على فريق يعمل في استراتيجيات التفاوض التنافسي ويبحث عن طريقة واضحة في استراتيجيات التفاوض التنافسي. ويقفل بمناقشة حالات استراتيجيات التفاوض التنافسي يحول استراتيجيات التفاوض التنافسي الى خطوات يومية.
الاهداف المتوقعة من الدورة
جمع ثلاثة عروض ومقارنتها بمعيار موحد ضمن متطلبات استراتيجيات التفاوض التنافسي.
توثيق ما اتفق عليه كتابة في ملف استراتيجيات التفاوض التنافسي.
اصدار امر شراء ومتابعة تنفيذه ضمن منظومة استراتيجيات التفاوض التنافسي.
كتابة طلب شراء بمواصفة لا تقبل التاويل في مسار استراتيجيات التفاوض التنافسي.
التعامل مع تاخر التوريد عند تنفيذ استراتيجيات التفاوض التنافسي.
التفاوض على شروط الدفع والتسليم لا السعر فقط في نطاق استراتيجيات التفاوض التنافسي.
المستهدفون
مسؤولو طلبات الشراء المشرفون على استراتيجيات التفاوض التنافسي.
مدراء المشتريات العاملون في استراتيجيات التفاوض التنافسي.
المفاوضون على العقود التوريدية المشاركون في استراتيجيات التفاوض التنافسي.
مسؤولو المشتريات في القطاعين المهتمون بتطوير استراتيجيات التفاوض التنافسي.
مسؤولو الشراء في المشاريع المكلفون باستراتيجيات التفاوض التنافسي.
مسؤولو المناقصات المعنيون باستراتيجيات التفاوض التنافسي.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: استراتيجيات التفاوض التنافسي: التصور والتنفيذ
1الجلسة الاولى: ما يسبب التعثر في استراتيجيات التفاوض وما لا يدخل
- تثبيت الاثر المتوقع قبل التنفيذ دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- حساب مساحة التخزين المتاحة قبل الطلب عند ادارة استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- فصل مؤشرات المتابعة وعتباتها بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: ما يتغير في العمل بعد وجوده
- مطابقة ادلة الاثبات المطلوبة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- متابعة مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع مراعاة القيود القائمة.
- التاكد من سلامة الرفوف وتحميلها ضمن اعمال استراتيجيات التفاوض التنافسي.
02المحور الثاني: اجزاء استراتيجيات التفاوض التنافسي وترابطها
1الجلسة الاولى: ما يفرق بين حالتين في استراتيجيات التفاوض قبل ان يبدا
- تثبيت خط الاساس المعتمد للمقارنة قبل الانتقال الى الخطوة التالية.
- ترتيب نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة قبل اقرار الحل النهائي.
- التحقق من الوزن والعدد لا الاكتفاء بالمستند في ملف استراتيجيات التفاوض التنافسي.
2الجلسة الثانية: اين تظهر صعوبة استراتيجيات التفاوض يوما بيوم
- ضبط مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- اختبار الحد الادنى المقبول من الاداء بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تسوية الفروقات قبل اقفال الفترة ضمن اعمال استراتيجيات التفاوض التنافسي.
03المحور الثالث: دورة الشراء من الطلب للاستلام
1الجلسة الاولى: من يتولى استراتيجيات التفاوض التنافسي من عدمه ضمن منظومة استراتيجيات التفاوض التنافسي
- اصدار امر الشراء ومتابعته في نطاق استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- تسجيل مسار التصعيد ومعاييره وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- دمج الاعتماد الزائد على شخص واحد مع توثيق يرجع اليه عند الحاجة.
2الجلسة الثانية: كيف يوثق استراتيجيات التفاوض التنافسي التطبيق في استراتيجيات التفاوض التنافسي
- اعداد طلب شراء واضح المواصفات في اطار استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- دمج الفرضيات التي بني عليها التقدير مع مراعاة القيود القائمة.
- تحديد الحالات الاستثنائية وكيف تدار قبل الانتقال الى الخطوة التالية.
04المحور الرابع: عقبات انشاء استراتيجيات التفاوض التنافسي
1الجلسة الاولى: البناء بلا حاجة حقيقية
- ترتيب الاثر المتوقع قبل التنفيذ دون تعطيل سير العمل.
- فصل المواد الخطرة عن غيرها في استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- مقارنة السعر بعرضين اخرين قبل الاعتماد في اطار استراتيجيات التفاوض التنافسي.
2الجلسة الثانية: اهمال من سيستعمله
- تحديد المسؤول عن كل موقع في المستودع خلال استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- اعتماد البدائل المتاحة وكلفة كل بديل بما يمنع تكرار الملاحظة.
- مقارنة السعر بعرضين اخرين قبل الاعتماد في استراتيجيات التفاوض التنافسي.
05المحور الخامس: التفاوض على الشراء
1الجلسة الاولى: كيف يوثق استراتيجيات التفاوض التنافسي وما لا يدخل عند مباشرة استراتيجيات التفاوض التنافسي
- توثيق ما اتفق عليه ضمن منظومة استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- دمج المعلومة الناقصة قبل القرار بما يمنع تكرار الملاحظة.
- التحقق من حالات عدم الالتزام واسبابها باشراك من سينفذه.
2الجلسة الثانية: توثيق ما اتفق عليه خلال استراتيجيات التفاوض التنافسي
- التحضير بمعرفة السوق ضمن استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- التاكد من سلامة الرفوف وتحميلها خلال استراتيجيات التفاوض التنافسي.
- الاتفاق على قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة وربطه بمؤشر ملاحظ.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.