تقييم خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في بناء استراتيجيات إدارة أقاليم بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
التسويق و المبيعات
بناء استراتيجيات إدارة أقاليم المبيعات الجغرافية
دورة تدريبية معتمدة في بناء استراتيجيات إدارة أقاليم تصقل أدوات عملية بتمارين عملية. سجل معنا في دورة بناء استراتيجيات إدارة أقاليم مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادتونس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
تتزايد اهمية جانب بناء استراتيجيات إدارة أقاليم اولوية في خطط التطوير. وتسجل الابحاث الميدانية في التفاوض والاقناع ان مراجعة بناء استراتيجيات إدارة دوريا تكشف ما يخفيه الروتين. ويحكم الاطار المرجعي لتجربة العميل ورحلته الشرائية الشروط التي لا يستقيم بناء استراتيجيات إدارة بدونها. وفي المقابل فان ادامة بناء استراتيجيات إدارة على نحو منضبط يحتاج قياسا يثبت جدواه. وتبعا لذلك تتقدم اولوية نماذج بناء استراتيجيات إدارة يعدلها كل مشارك على واقعه. يفكك هذا المحتوى بناء استراتيجيات إدارة باسلوب يجيب عن كيف قبل ماذا. ويتاسس على تمارين تطبيقية في بناء استراتيجيات إدارة تحول بناء استراتيجيات إدارة من معرفة الى عادة. ويرسخ المشارك منهجا في تقدير جهد بناء استراتيجيات إدارة ووقته بواقعية. وهو مفيد لكل من يشرف على فريق يعمل في بناء استراتيجيات إدارة ويعمل في بناء استراتيجيات إدارة بموارد محدودة. ويقفل بتقييم لما تعلمه المشارك في بناء استراتيجيات إدارة يربط محاور بناء استراتيجيات إدارة ببعضها.
الاهداف المتوقعة من الدورة
اختبار مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في بناء استراتيجيات إدارة أقاليم وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تنسيق ادوات قياس تتابع اداء بناء استراتيجيات إدارة أقاليم وتكشف انحرافه مبكرا وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
ضبط اطار عمل يحكم ممارسة بناء استراتيجيات إدارة أقاليم ويحدد مسؤولياتها بدقة مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
مراجعة برنامج مراجعة دورية يقيس نضج بناء استراتيجيات إدارة أقاليم ويوثق فجواته بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
ادارة الية تنسيق بين بناء استراتيجيات إدارة أقاليم والوظائف المؤسسية المساندة مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
هيكلة معايير قبول واضحة تحكم مخرجات بناء استراتيجيات إدارة أقاليم بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
مدراء الحسابات الرئيسية المهتمون بتطوير بناء استراتيجيات إدارة.
مشرفو فرق البيع الميداني المتابعون لملف بناء استراتيجيات إدارة.
مسؤولو تطوير قنوات البيع الممارسون لبناء استراتيجيات إدارة.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية القائمون على بناء استراتيجيات إدارة.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها العاملون في بناء استراتيجيات إدارة.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المشرفون على بناء استراتيجيات إدارة.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: التاصيل المرجعي والمنهجي ل بناء استراتيجيات إدارة أقاليم
1الجلسة الاولى: التاصيل العلمي والخلفية البحثية للممارسة المهنية المعاصرة
- تقدير مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها قبل اقرار الحل النهائي.
- ضبط الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه واعتماده من الجهة المخولة.
- اعتماد الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- تحليل الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- ترتيب اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- معايرة الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
02المحور الثاني: المسح المنهجي وتقييم النضج في بناء استراتيجيات إدارة أقاليم
1الجلسة الاولى: مقارنة الاداء بالممارسات المرجعية المستقرة في القطاع
- اشتقاق اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- تصنيف مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- فحص الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- جدولة الفرضيات التي بني عليها التقدير وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحليل الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- مراجعة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
03المحور الثالث: تخطيط المسار وتحديد المخرجات في بناء استراتيجيات إدارة أقاليم
1الجلسة الاولى: اختيار البدائل والموازنة بين الكلفة والاثر المتوقع
- اشتقاق مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تحديث الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- حصر قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: تصميم الضوابط وتحديد مالك كل ضابط ومسؤوليته
- اشتقاق الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف قبل اقرار الحل النهائي.
- حصر الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تحديث قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه واعتماده من الجهة المخولة.
04المحور الرابع: التنفيذ الميداني وادارة التطبيق في بناء استراتيجيات إدارة أقاليم
1الجلسة الاولى: اجراءات التنفيذ المعيارية وضبط تفاصيلها العملية
- توثيق الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تحديث الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تصنيف حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- توزيع الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- ضبط الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- متابعة خط الاساس المعتمد للمقارنة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
05المحور الخامس: المراجعة النقدية وتحديث بناء استراتيجيات إدارة أقاليم
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- تحليل خط الاساس المعتمد للمقارنة واعتماده من الجهة المخولة.
- مطابقة الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- قياس الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
2الجلسة الثانية: اختبار الفاعلية عمليا لا الاكتفاء بالتوثيق الشكلي
- معايرة الفرضيات التي بني عليها التقدير بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تتبع قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- مطابقة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.